Já pensou não ouvir mais aquele clássico “você pode me retornar em um mês? Acho que estaremos no momento certo de tomar a decisão de compra”? Este é o sonho de todo vendedor B2B: gerar a urgência no prospect para fechar o deal naquele dia, naquele mom ...
Sabemos que a maioria dos profissionais precisam atingir metas dentro das empresas, mas isso para os profissionais de vendas é praticamente um pré requisito. E sabemos que o cumprimento de metas no trabalho nem sempre é uma tarefa fácil. A junção dess ...
Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade d ...
Todos os anos faço uma pesquisa com pelo menos mil vendedores sobre engajamento e satisfação com suas lideranças. Confira a lista das maiores reclamações das equipes comerciais. 1) Falta de uma definição clara da estratégia da empresa e da equipe come ...
Sabe aqueles jogos de tabuleiro em que, dependendo do número de casas que você anda, acaba caindo em uma roubada, tendo que pagar um mico ou andar para trás? Se o Planejamento Estratégico Comercial (PEC) fosse um desses, 10 armadilhas provavelmente apare ...
A falta de engajamento tem uma série de consequências perversas: perda de oportunidades, metas não batidas, turnover elevado, atendimento fraco, baixa rentabilidade. Então, o sucesso de um líder de vendas passa por melhorar o engajamento da equipe. ...
Existem algumas boas práticas que ajudam o time comercial a bater meta. Confira quais são nesse conteúdo! Um dos maiores desafios para um gestor comercial de uma empresa é garantir que sua equipe consiga bater meta de vendas no final do ano. Desta for ...
Fidelidade e lealdade são termos frequentemente tomados como sinônimos. De fato, eles apresentam muitas coisas em comum. No mundo das vendas, essas palavras surgem no contexto do relacionamento com o cliente. Toda empresa tem o objetivo de conquistar ...
O objetivo final de qualquer equipe de vendas é crescer e melhorar as vendas. E para impactar a receita e os resultados, o time comercial precisa das melhores ferramentas para atingir e até ultrapassar as metas.Aqui estão cinco sinais de que seus esforço ...
Uma postura mais atual e de alta performance da equipe de vendas exige que a conversa e o atendimento em si já sejam vantagens competitivas. Não é só mais empresa, produto/serviço, preço. É se o vendedor AGREGA VALOR NA CONVERSA COM O CLIENTE. De acor ...
