Se você me perguntar: “Qual dica rápida você pode me dar para melhorar os resultados do meu time de vendas?”, com certeza eu falaria sobre feedback. É uma das ferramentas mais poderosas que você tem para direcionar, apoiar, revisar, cobrar e engajar. ...
Você quer ser um vendedor de sucesso? Aliás, um questionamento melhor: quem é que não quer? O fato é que nem todos conseguem. Isso se deve a alguns hábitos ruins que prejudicam o desempenho. Neste artigo elencamos 9 hábitos ruins que prejudicam os ven ...
Para aqueles que buscam otimizar seu dia a dia, aumentar a produtividade e manter níveis elevados de energia, tenho algumas técnicas inovadoras e criativas que podem transformar sua rotina. Vamos explorar essas estratégias que não só aumentarão sua ef ...
Que os eventos são uma ótima oportunidade para a carreira, isso não dá para negar. Mas que tal usar o momento para vender e fazer networking com outros profissionais e empresas? Neste artigo você vai aprender como tornar a sua participação em eventos ...
O feedback é um componente crítico deste processo, pois permite que os vendedores ajustem seus processos, atividades e atitudes para maximizar as oportunidades que recebem. Inclusive, isso tem um impacto enorme nos resultados da equipe. Segundo um est ...
Você já deve ter visto isso acontecer: as pessoas querem o título de líder, o reconhecimento, o cargo…, mas poucos entendem realmente toda a carga e o peso das responsabilidades que vem junto com isso. Ser líder é fantástico – se você entende que sua ...
A verdade é que, de maneira geral, temos uma tendência a começar muito bem algumas coisas e depois perder o foco. Ou pior: mesmo sabendo que algo precisa ser feito, não fazer e usarmos como justificativa que estávamos fazendo algo (no fundo, de menor imp ...
No universo do B2B, onde a concorrência é intensa e as demandas do consumidor estão em constante evolução, os representantes comerciais têm a missão crucial de se adaptarem às últimas tendências do marketing digital. Neste cenário dinâmico, ficar à frent ...
Planejamento é indispensável em operações comerciais. Por mais complexa que uma venda possa ser, se programar e elaborar um passo a passo é o caminho mais seguro e mais eficiente para conseguir realizá-la. É verdade que nem sempre o tempo para se dedi ...
Sabe aquele ditado que loucura é sempre fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes? Então hoje quero propor um repensar sobre a liderança. 1) Pense grande! “O mundo se expande ou encolhe de acordo com a nossa coragem.” – Anaïs Nin O ...
