Você quer ser um vendedor de sucesso? Aliás, um questionamento melhor: quem é que não quer? O fato é que nem todos conseguem. Isso se deve a alguns hábitos ruins que prejudicam o desempenho. Neste artigo elencamos 9 hábitos ruins que prejudicam os ven ...
No mundo acelerado de hoje, onde a distração está sempre à espreita, é crucial preparar a mente para um desempenho ótimo. Henna Pryor, especialista em desempenho no local de trabalho, apresenta, em artigo da Inc., uma rotina mental em quatro passos, resp ...
Que os eventos são uma ótima oportunidade para a carreira, isso não dá para negar. Mas que tal usar o momento para vender e fazer networking com outros profissionais e empresas? Neste artigo você vai aprender como tornar a sua participação em eventos ...
O feedback é um componente crítico deste processo, pois permite que os vendedores ajustem seus processos, atividades e atitudes para maximizar as oportunidades que recebem. Inclusive, isso tem um impacto enorme nos resultados da equipe. Segundo um est ...
Você já deve ter visto isso acontecer: as pessoas querem o título de líder, o reconhecimento, o cargo…, mas poucos entendem realmente toda a carga e o peso das responsabilidades que vem junto com isso. Ser líder é fantástico – se você entende que sua ...
Reuniões de vendas são, ao mesmo tempo, um dos maiores buracos negros que sugam tempo, energia e dinheiro das empresas, e uma das forças mais poderosas que existe quando feitas corretamente. Infelizmente, pelo que temos visto, a maior parte das reuniõ ...
A verdade é que, de maneira geral, temos uma tendência a começar muito bem algumas coisas e depois perder o foco. Ou pior: mesmo sabendo que algo precisa ser feito, não fazer e usarmos como justificativa que estávamos fazendo algo (no fundo, de menor imp ...
No universo do B2B, onde a concorrência é intensa e as demandas do consumidor estão em constante evolução, os representantes comerciais têm a missão crucial de se adaptarem às últimas tendências do marketing digital. Neste cenário dinâmico, ficar à frent ...
Sabe aquele momento de uma conversa de vendas em que é preciso entrar em um assunto delicado para poder avançar na negociação? O bom vendedor precisa saber perguntar e ouvir atentamente as respostas. E muitas vezes isso inclui perguntas difíceis, que ...
Por que alguns clientes fecham negócios enquanto outros simplesmente não avançam no funil de vendas? Responder a essa pergunta não é algo simples, afinal, as razões para isso podem ser várias. Ao conhecer os motivos de perda na negociação fica mais fá ...
