Quer otimizar a relação dos vendedores com os clientes e manter a rotina organizada? Então, você precisa conhecer e trabalhar as etapas do processo de vendas! Neste artigo, mergulhamos fundo no processo comercial, descrevendo cada uma das etapas e dan ...
Uma postura mais atual e de alta performance da equipe de vendas exige que a conversa e o atendimento em si já sejam vantagens competitivas. Não é só mais empresa, produto/serviço, preço. É se o vendedor AGREGA VALOR NA CONVERSA COM O CLIENTE. De acor ...
Atrair novos clientes interessados no produto oferecido pela empresa é essencial para fechar negócios e garantir maior lucratividade, uma vez que apenas fornecer produtos de qualidade – apesar de importantes para a satisfação dos clientes – não é suficie ...
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler quis dizer ao afirmar que conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes m ...
Pode ser que você nunca tenha ouvido falar no termo social selling, mas certamente sabe o que são as vendas pelas redes sociais. Acontece que os dois termos descrevem a mesma coisa: o ato de usar as redes sociais para vender seus produtos ou serviços. ...
Como começar a planejar um treinamento de vendas Antes de mais nada, tenha em mente que apesar de a maioria das empresas trabalharem o treinamento de uma maneira muito pontual, treinamento de vendas deve ser um processo contínuo, de repetição. E nã ...
