Reuniões de vendas são, ao mesmo tempo, um dos maiores buracos negros que sugam tempo, energia e dinheiro das empresas, e uma das forças mais poderosas que existe quando feitas corretamente. Infelizmente, pelo que temos visto, a maior parte das reuniõ ...
Você com certeza já deve ter se perguntado: “como melhorar minhas vendas?”. Certamente, um dos maiores desafios dos gestores é encontrar uma maneira rápida e eficiente de alavancar a produtividade do setor comercial da sua empresa. E isso, claro, busc ...
Muitas empresas e equipes de vendas têm sentido um desafio sintomático, que é o delay na decisão de clientes na hora de fechar. Não é um ‘NÃO’. É um “Agora não”. Isso aparece de diversas formas: Agora não é o melhor momento.Isso é ótimo, mas não ...
Toda empresa tem uma cultura, e empresários/as entendem isso perfeitamente, buscando criar um sistema que seja eficiente na busca dos resultados que querem conquistar – financeiros, mercadológicos, de impacto/influência, etc. É interessante notar que, ...
Ter uma equipe de vendas ágil pode ser um grande diferencial para empresas que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Uma equipe ágil é capaz de responder rapidamente às demandas do mercado, adaptar-se a mudanças e aproveitar oportu ...
Historicamente, as vendas sempre foram consideradas um campo para aqueles que tinham o dom, o talento da persuasão. Mas isso mudou drasticamente nos últimos anos, e agora o mercado exige vendedores mais profissionalizados. Por isso, diferentes tipos de t ...
O CHA que um professor de matemática precisa para ter sucesso em sua carreira é diferente das competências de um mergulhador profissional. Tudo depende do ambiente que a pessoa está e as necessidades que a função impõem. Neste artigo, você vai descobrir ...
A capacitação de vendas está cada vez mais em alta no cenário empresarial. Afinal, essa é uma das principais maneiras de garantir que os colaboradores tenham as habilidades e os conhecimentos necessários para executar bem as suas funções. Até mesmo po ...
Quer otimizar a relação dos vendedores com os clientes e manter a rotina organizada? Então, você precisa conhecer e trabalhar as etapas do processo de vendas! Neste artigo, mergulhamos fundo no processo comercial, descrevendo cada uma das etapas e dan ...
Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade d ...
