Se você me perguntar: “Qual dica rápida você pode me dar para melhorar os resultados do meu time de vendas?”, com certeza eu falaria sobre feedback. É uma das ferramentas mais poderosas que você tem para direcionar, apoiar, revisar, cobrar e engajar. ...
Você quer ser um vendedor de sucesso? Aliás, um questionamento melhor: quem é que não quer? O fato é que nem todos conseguem. Isso se deve a alguns hábitos ruins que prejudicam o desempenho. Neste artigo elencamos 9 hábitos ruins que prejudicam os ven ...
O feedback é um componente crítico deste processo, pois permite que os vendedores ajustem seus processos, atividades e atitudes para maximizar as oportunidades que recebem. Inclusive, isso tem um impacto enorme nos resultados da equipe. Segundo um est ...
Em um mercado competitivo, manter uma base de clientes ativa e engajada é essencial para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, é comum que algumas contas acabem se tornando inativas ao longo do tempo, seja devido a mudanças nas necessidades do clien ...
Você já deve ter visto isso acontecer: as pessoas querem o título de líder, o reconhecimento, o cargo…, mas poucos entendem realmente toda a carga e o peso das responsabilidades que vem junto com isso. Ser líder é fantástico – se você entende que sua ...
Reuniões de vendas são, ao mesmo tempo, um dos maiores buracos negros que sugam tempo, energia e dinheiro das empresas, e uma das forças mais poderosas que existe quando feitas corretamente. Infelizmente, pelo que temos visto, a maior parte das reuniõ ...
Na dinâmica do comércio Business-to-Business (B2B), a definição de preços é uma arte delicada. Encontrar o ponto ideal entre ser competitivo no mercado e garantir a lucratividade é um desafio constante para os gestores. Neste artigo, vamos explorar algum ...
No mundo dos negócios, a gestão eficaz de relacionamento com o cliente é uma peça-chave para o sucesso, especialmente no ambiente B2B. A fidelização de parceiros de negócios não é apenas uma meta, mas uma necessidade crucial para impulsionar o cresciment ...
O que é uma gestão de equipes Uma gestão de equipes refere-se ao processo de liderança e organização dos recursos humanos em uma empresa. Geralmente, quando se assume esse cargo, o profissional já está envolvido em treinamento e já tem uma certa ma ...
Muitos líderes empresariais estão começando a reconhecer a importância da inteligência artificial e interessados na sua implementação, mas quantas empresas estão realmente preparadas para começar a utilizá-la? Acontece que a IA já assumiu o contro ...
