Sabe aqueles jogos de tabuleiro em que, dependendo do número de casas que você anda, acaba caindo em uma roubada, tendo que pagar um mico ou andar para trás? Se o Planejamento Estratégico Comercial (PEC) fosse um desses, 10 armadilhas provavelmente apare ...
A falta de engajamento tem uma série de consequências perversas: perda de oportunidades, metas não batidas, turnover elevado, atendimento fraco, baixa rentabilidade. Então, o sucesso de um líder de vendas passa por melhorar o engajamento da equipe. ...
Uma pesquisa da Bain & Company feita com 362 empresas mostrou que 80% delas acreditam oferecer uma super experiência para os clientes. Em contrapartida, apenas 8% dos clientes acreditam que isso aconteça de fato. É aí que surge a pergunta: por que ...
O objetivo final de qualquer equipe de vendas é crescer e melhorar as vendas. E para impactar a receita e os resultados, o time comercial precisa das melhores ferramentas para atingir e até ultrapassar as metas.Aqui estão cinco sinais de que seus esforço ...
Neste cenário de extrema concorrência, em que é necessário enfrentar desafios no ambiente organizacional todos os dias, o investimento no desenvolvimento de líderes torna-se uma poderosa “carta na manga” para as empresas. Isso é importante pelo fato de a ...
Muitas vezes a produtividade do time de vendas pode não estar apresentando conforme a expectativa, não é mesmo? Mas o que fazer, quando o time de vendas não está sendo produtivo? Pensando nisso, no artigo de hoje listamos para você 05 dicas para melhorar ...
As metas são extremamente cruciais para o alcance dos resultados, e para o setor de vendas é praticamente uma regra básica para ter uma equipe comercial engajada em alcançar os resultados e objetivos. Além de ajudar no entendimento dos objetivos estab ...
O turbilhão de transformações que aconteceram nos últimos anos aumenta os desafios dos líderes em suas conduções com as equipes e suas tomadas de decisões. Encontrar novas maneiras de gerenciar imprevistos e novidades é algo fundamental para os líderes, ...
Se você atua no mercado de trabalho, em qualquer área de uma pequena, média ou grande empresa, já deve ter ouvido falar sobre estilos de liderança e percebeu que o mundo corporativo acompanha os movimentos e tendências da própria sociedade. Nada mais nat ...
É indiscutível que o setor de vendas é um dos pilares fundamentais de uma empresa. Afinal, são os colaboradores dessa área que ficam responsáveis por prospectar novos clientes e, assim, ajudar o negócio a crescer. Dentro dessa área, todos os profissio ...
