Como está o aproveitamento da sua equipe nestas áreas:Prospecção, conversão, ticket médio, pós-não vendas e reativação de inativos? Se você parar para pensar, notará que existem quatro coisas básicas que uma equipe de vendas precisa para bater suas me ...
Liderar um time comercial num cenário em mudança é um dos maiores desafios que todo gestor pode encontrar na sua carreira – e é exatamente isso que está acontecendo hoje em dia, agora mesmo, em todo o Brasil. Política, economia, redes sociais… todo di ...
Toda empresa tem uma cultura, e empresários/as entendem isso perfeitamente, buscando criar um sistema que seja eficiente na busca dos resultados que querem conquistar – financeiros, mercadológicos, de impacto/influência, etc. É interessante notar que, ...
O CHA que um professor de matemática precisa para ter sucesso em sua carreira é diferente das competências de um mergulhador profissional. Tudo depende do ambiente que a pessoa está e as necessidades que a função impõem. Neste artigo, você vai descobrir ...
A capacitação de vendas está cada vez mais em alta no cenário empresarial. Afinal, essa é uma das principais maneiras de garantir que os colaboradores tenham as habilidades e os conhecimentos necessários para executar bem as suas funções. Até mesmo po ...
O ano de 2023 começou com tudo e com isso as empresas já estão na fase de definição de seus objetivos e metas para o novo ano. Veja aqui tudo o que você precisar saber para ter um bom Planejamento de Vendas em 2023. O ano de 2022 foi diferente dos doi ...
Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas para você revisar seu ano na parte pessoal e profissional. Aqui está então o checklist de revisão de ano. Eu geralmente ...
Vivemos em um cenário novo, onde um vendedor tem em mãos diversos canais e ferramentas de vendas para explorar. Para utilizar tais instrumentos com todo o seu potencial, é preciso aproveitar todos os recursos disponíveis. As mensagens por áudio são um ...
Sabemos que a maioria dos profissionais precisam atingir metas dentro das empresas, mas isso para os profissionais de vendas é praticamente um pré requisito. E sabemos que o cumprimento de metas no trabalho nem sempre é uma tarefa fácil. A junção dess ...
Todos os anos faço uma pesquisa com pelo menos mil vendedores sobre engajamento e satisfação com suas lideranças. Confira a lista das maiores reclamações das equipes comerciais. 1) Falta de uma definição clara da estratégia da empresa e da equipe come ...
