Se você atua no mercado de trabalho, em qualquer área de uma pequena, média ou grande empresa, já deve ter ouvido falar sobre estilos de liderança e percebeu que o mundo corporativo acompanha os movimentos e tendências da própria sociedade. Nada mais nat ...
É indiscutível que o setor de vendas é um dos pilares fundamentais de uma empresa. Afinal, são os colaboradores dessa área que ficam responsáveis por prospectar novos clientes e, assim, ajudar o negócio a crescer. Dentro dessa área, todos os profissio ...
Montar um time de campeões é um grande desafio para um diretor comercial. Afinal, ele precisa ter ao seu lado pessoas capazes de crescer, alcançar as metas e levar o negócio para frente. Por isso, durante o processo seletivo, as perguntas de entrevista d ...
Apesar de a gestão de tempo e produtividade não ser um tema novo no ambiente corporativo, o mercado atual enxerga a relevância dessas questões para garantir a competitividade das empresas, em face do aumento da concorrência e do dinamismo empresarial. ...
O que é motivação Você provavelmente já ouviu sobre a motivação em algum momento em sua vida. Discute-se sobre a importância da motivação no ambiente de trabalho, escola, vida, etc. Mas, você sabe o significado? Segundo o dicionário Online de Portu ...
A apresentação comercial é o momento em que você apresenta o seu produto/serviço ao seu potencial cliente. Mais do que falar de funcionalidades, você deve deixar claro a sua proposta de valor e demonstrar como a sua solução resolve as dores do seu públic ...
Costumamos pensar que a maior qualidade de um líder de sucesso é o carisma. Afinal de contas, é o que nos contam os filmes, os livros e mesmo a nossa própria experiência. Segundo essas fontes, para liderar é preciso ter um "não sei quê", uma força a mais ...
Todos em sua organização conhecem os objetivos a serem alcançados durante o ano? Se você não respondeu a pergunta com segurança logo de cara, você não está sozinho. Estudos apresentados por James W Smither em seu livro “Performance Management: putt ...
Atrair novos clientes interessados no produto oferecido pela empresa é essencial para fechar negócios e garantir maior lucratividade, uma vez que apenas fornecer produtos de qualidade – apesar de importantes para a satisfação dos clientes – não é suficie ...
15 perguntas para descobrir se a sua equipe de vendas precisa de treinamento Faça uma avaliação rápida (sozinho/a ou em grupo mesmo – isso dá uma ótima reunião com o time de vendas) e responda a cada uma das perguntas numa escala de 0 a 10 (sendo 10 a ...
