Mobile Sales: Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe

Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe

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Equipe mal-treinada. Clientes sem dinheiro. Concorrência apelando para preços baixíssimos.   Essas são algumas das justificativas mais comuns para resultados ruins em vendas. E apesar de, muitas vezes, elas serem mesmo as grandes culpadas pelo desempenho abaixo do esperado de uma equipe comercial, há ocasiões em que a raiz do problema está em uma etapa que acontece muito antes de tudo isso. Estamos falando do processo de recrutamento e seleção. ...
Mobile Sales: O impacto da tecnologia nos processos de vendas e no recrutamento

O impacto da tecnologia nos processos de vendas e no recrutamento

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De acordo com Klaus Schwab, fundador e presidente executivo do Fórum Econômico Mundial, estamos vivendo a transição para a chamada “quarta revolução industrial”. Mudanças exponenciais estão ocorrendo em nossas vidas e nos negócios. Com objetivo de debater onde e como a área comercial se encaixa nessa revolução, hoje vamos falar sobre o impacto da tecnologia nos processos de vendas e na seleção de pessoas. ...
Entenda a Importância de Se Estudar a Concorrência de Sua Empresa

Entenda a Importância de Se Estudar a Concorrência de Sua Empresa

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A análise da concorrência tem grande relevância para o desenvolvimento e implantação de um plano de negócios assertivo. Apesar de, há tempos, essa máxima ser reconhecida, ainda existem muitas companhias que deixam os seus concorrentes de lado no momento de estudar o mercado. Conhecer os melhores fornecedores e o público-alvo em detalhes não é o suficiente para se dar bem no mercado. ...