Vivemos em um cenário novo, onde um vendedor tem em mãos diversos canais e ferramentas de vendas para explorar. Para utilizar tais instrumentos com todo o seu potencial, é preciso aproveitar todos os recursos disponíveis. As mensagens por áudio são um ...
Todos os anos faço uma pesquisa com pelo menos mil vendedores sobre engajamento e satisfação com suas lideranças. Confira a lista das maiores reclamações das equipes comerciais. 1) Falta de uma definição clara da estratégia da empresa e da equipe come ...
Sabe aqueles jogos de tabuleiro em que, dependendo do número de casas que você anda, acaba caindo em uma roubada, tendo que pagar um mico ou andar para trás? Se o Planejamento Estratégico Comercial (PEC) fosse um desses, 10 armadilhas provavelmente apare ...
A falta de engajamento tem uma série de consequências perversas: perda de oportunidades, metas não batidas, turnover elevado, atendimento fraco, baixa rentabilidade. Então, o sucesso de um líder de vendas passa por melhorar o engajamento da equipe. ...
Existem algumas boas práticas que ajudam o time comercial a bater meta. Confira quais são nesse conteúdo! Um dos maiores desafios para um gestor comercial de uma empresa é garantir que sua equipe consiga bater meta de vendas no final do ano. Desta for ...
Neste cenário de extrema concorrência, em que é necessário enfrentar desafios no ambiente organizacional todos os dias, o investimento no desenvolvimento de líderes torna-se uma poderosa “carta na manga” para as empresas. Isso é importante pelo fato de a ...
As metas são extremamente cruciais para o alcance dos resultados, e para o setor de vendas é praticamente uma regra básica para ter uma equipe comercial engajada em alcançar os resultados e objetivos. Além de ajudar no entendimento dos objetivos estab ...
O turbilhão de transformações que aconteceram nos últimos anos aumenta os desafios dos líderes em suas conduções com as equipes e suas tomadas de decisões. Encontrar novas maneiras de gerenciar imprevistos e novidades é algo fundamental para os líderes, ...
Se você atua no mercado de trabalho, em qualquer área de uma pequena, média ou grande empresa, já deve ter ouvido falar sobre estilos de liderança e percebeu que o mundo corporativo acompanha os movimentos e tendências da própria sociedade. Nada mais nat ...
É indiscutível que o setor de vendas é um dos pilares fundamentais de uma empresa. Afinal, são os colaboradores dessa área que ficam responsáveis por prospectar novos clientes e, assim, ajudar o negócio a crescer. Dentro dessa área, todos os profissio ...
