Se a equipe de vendas não for premium, será uma equipe COMMODITY, que é o oposto do premium: igualzinha à dos concorrentes. Troca o logotipo e o nome da empresa, mas o processo e o atendimento são basicamente os mesmos. Isso não pode acontecer! Esse é ...
Uma das principais maneiras de alcançar os resultados esperados nos negócios é investindo em estratégias comerciais. Contudo, em um cenário cada vez mais competitivo, é fundamental estar de olho nas principais tendências do mercado. É neste cenário qu ...
A gestão de tempo é um tema recorrente para qualquer profissional, mas principalmente importante para os gestores. Afinal, além de ter muitas funções e precisar lidar com inúmeras tarefas durante o dia, é necessário motivar sua equipe para que tenham uma ...
Muitas empresas e equipes de vendas têm sentido um desafio sintomático, que é o delay na decisão de clientes na hora de fechar. Não é um ‘NÃO’. É um “Agora não”. Isso aparece de diversas formas: Agora não é o melhor momento.Isso é ótimo, mas não ...
Como ser um vendedor de sucesso? A seguir, elencamos 9 dicas de ouro para se tornar um vendedor bem-sucedido. Seja a melhor versão de você mesmo Uma das melhores atitudes dentro do CHA de vendas (comportamentos, habilidades e atitudes) que um ve ...
Liderar um time comercial num cenário em mudança é um dos maiores desafios que todo gestor pode encontrar na sua carreira – e é exatamente isso que está acontecendo hoje em dia, agora mesmo, em todo o Brasil. Política, economia, redes sociais… todo di ...
Toda empresa tem uma cultura, e empresários/as entendem isso perfeitamente, buscando criar um sistema que seja eficiente na busca dos resultados que querem conquistar – financeiros, mercadológicos, de impacto/influência, etc. É interessante notar que, ...
Historicamente, as vendas sempre foram consideradas um campo para aqueles que tinham o dom, o talento da persuasão. Mas isso mudou drasticamente nos últimos anos, e agora o mercado exige vendedores mais profissionalizados. Por isso, diferentes tipos de t ...
Como em todo início de ano, as pessoas correm para ir à academia e se organizar. Mas nem sempre é fácil manter o ritmo à medida que os meses passam. Aqui, empresárias de vários setores compartilham suas melhores dicas para manter a organização neste ano. ...
Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas para você revisar seu ano na parte pessoal e profissional. Aqui está então o checklist de revisão de ano. Eu geralmente ...
