A capacitação de vendas está cada vez mais em alta no cenário empresarial. Afinal, essa é uma das principais maneiras de garantir que os colaboradores tenham as habilidades e os conhecimentos necessários para executar bem as suas funções. Até mesmo po ...
O ano de 2023 começou com tudo e com isso as empresas já estão na fase de definição de seus objetivos e metas para o novo ano. Veja aqui tudo o que você precisar saber para ter um bom Planejamento de Vendas em 2023. O ano de 2022 foi diferente dos doi ...
Quer otimizar a relação dos vendedores com os clientes e manter a rotina organizada? Então, você precisa conhecer e trabalhar as etapas do processo de vendas! Neste artigo, mergulhamos fundo no processo comercial, descrevendo cada uma das etapas e dan ...
Já pensou não ouvir mais aquele clássico “você pode me retornar em um mês? Acho que estaremos no momento certo de tomar a decisão de compra”? Este é o sonho de todo vendedor B2B: gerar a urgência no prospect para fechar o deal naquele dia, naquele mom ...
Sabemos que a maioria dos profissionais precisam atingir metas dentro das empresas, mas isso para os profissionais de vendas é praticamente um pré requisito. E sabemos que o cumprimento de metas no trabalho nem sempre é uma tarefa fácil. A junção dess ...
Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade d ...
Todos os anos faço uma pesquisa com pelo menos mil vendedores sobre engajamento e satisfação com suas lideranças. Confira a lista das maiores reclamações das equipes comerciais. 1) Falta de uma definição clara da estratégia da empresa e da equipe come ...
Sabe aqueles jogos de tabuleiro em que, dependendo do número de casas que você anda, acaba caindo em uma roubada, tendo que pagar um mico ou andar para trás? Se o Planejamento Estratégico Comercial (PEC) fosse um desses, 10 armadilhas provavelmente apare ...
A falta de engajamento tem uma série de consequências perversas: perda de oportunidades, metas não batidas, turnover elevado, atendimento fraco, baixa rentabilidade. Então, o sucesso de um líder de vendas passa por melhorar o engajamento da equipe. ...
Existem algumas boas práticas que ajudam o time comercial a bater meta. Confira quais são nesse conteúdo! Um dos maiores desafios para um gestor comercial de uma empresa é garantir que sua equipe consiga bater meta de vendas no final do ano. Desta for ...
