7 momentos para pedir indicações de novos clientes
Quem trabalha com Vendas sabe a importância de trabalhar com indicações. Estudos realizados pela Influitive mostram que, em ambientes B2B, contatos de prospecção iniciados ...
8 dicas para melhorar seus follow ups
Uma das principais falhas que vejo sendo cometidas durante a Prospecção (e um dos maiores desperdícios e ineficiências que acontece em Vendas) diz respeito ao processo de follow-up ...
Como tomar decisões melhores no trabalho
Nos últimos anos, o campo da pesquisa neurobiológica revelou um complexo sistema de comunicação entre as bainhas dos milhões de neurônios embutidos em nossas paredes intestinais e ...
10 perguntas para você se autoavaliar após uma visita, ligação, atendimento ou contato de vendas
Periodicamente um aluno de algum de meus cursos pergunta sobre como poderia se avaliar depois de um contato com clientes. Como saber se foi realmente bem? Como melhorar? Gos ...
Planejamento efetivo gera consequências positivas nos negócios
Durante um evento para um cliente, pontuei a seguinte reflexão para os gestores daquela organização: “O grande desafio do planejamento é organizar a realização do que se sonhou”. & ...
11 dicas para gerenciar como um verdadeiro líder
Você é um gerente ou espera se tornar um algum dia? Já ficou nervoso ao achar que alguém percebia que você estava agindo por impulso ou descobrindo como as coisas funcionam na prát ...
Lista com 5 Livros Indispensáveis para qualquer profissional de Vendas
É incrível como vemos o tempo passar e não nos comprometemos com nós mesmos. Pensando nisso selecionamos para Você cinco Livros Indispensáveis que ajudará a se comprometer mais com ...
O Perfil Ideal do Negociador
Mesmo sem perceber, você está constantemente negociando. Com o seu marido ou esposa, quando decide as compras do mês. Com o seu filho, quando decide sobre uma viagem para a Disney ...
Como investir em bem-estar no ambiente de trabalho ajuda a reter talentos
Manter os funcionários dentro das empresas tem se mostrado um grande desafio para os executivos e profissionais de RH. Um estudo realizado pela Dale Carnegie Training em 2016 mostr ...
Treinamento em Vendas: como engajar sua equipe
É muito comum que empresas parem de oferecer treinamentos de vendas às suas equipes porque percebem que os vendedores não estão motivados a participar deles nem a saber mais sobre ...