Quando perguntamos sobre o que é ter sucesso para uma empresa, com certeza ela dirá que uma das coisas mais importantes é ter uma grande produtividade, ou seja, ser capaz de produzir muitos produtos que sejam de qualidade e que deixem seus clientes satis ...
Pode ser que você nunca tenha ouvido falar no termo social selling, mas certamente sabe o que são as vendas pelas redes sociais. Acontece que os dois termos descrevem a mesma coisa: o ato de usar as redes sociais para vender seus produtos ou serviços. ...
Na área de vendas, duas questões são muito comuns: como ter uma equipe motivada? De que forma incentivar os profissionais diante de uma crise? Antes de tudo, é preciso entender quais são as formas de motivação: pode ser intrínseca, quando é interna e ...
Aprimorar as capacidades é algo fundamental para qualquer profissional, independentemente do seu ramo de atuação. Imaginem então em uma carreira para a qual não existem cursos universitários nem se exige diploma. Sim, estou me referindo à carreira de ven ...
Quem trabalha com vendas certamente já ouviu a máxima de que reter um cliente custa muito menos do que conquistar novos. Por isso, profissionais da área devem sempre estar em busca de aumentar a retenção dos seus clientes. É sobre isso que falaremos n ...
Elaborar um programa de sucessão de talentos e lideranças é um dos principais exercícios da gestão de RH, pois reflete o que se deseja e se planeja para o futuro de uma empresa. Ainda que uma empresa possa, cada vez mais, contar com a longevidade e a ...
Contratar profissionais de vendas é um desafio para muitas empresas. A contratação de vendedores é crucial para o sucesso do negócio e crescimento da organização. Afinal, esse é o processo que seleciona os talentos e espera o retorno com as contratações. ...
Até algum tempo atrás, a área de vendas era menos complexa do que é hoje. A figura do executivo de vendas cuidava de todos os processos de maneira genérica. Era ele que fazia tudo, desde a captação até o pós-venda, passando pelo atendimento e pelo fecham ...
Você já deve ter ouvido um ditado que diz “nenhuma estratégia sobrevive ao primeiro contato com o inimigo”. Esse dito militar pode ser aplicado ao mundo dos negócios tranquilamente. Por isso, analisar a concorrência é importante para qualquer negócio e d ...
O planejamento estratégico do seu negócio conta com previsibilidade de vendas? Saber quanto a sua empresa vai faturar em um determinado período ajuda a gestão em diversos sentidos — com destaque para a escalabilidade saudável do negócio. No entanto ...
