A pesquisadora Cindy Huggett, especialista em Treinamento Virtual, realizou pelo quarto ano consecutivo uma pesquisa global sobre o assunto com líderes de diversas organizações. A The State of Virtual Training visa analisar as melhores práticas, percepçõ ...
Quem imaginaria que passaríamos pelas turbulências que passamos nos últimos dois anos e como teríamos que nos adaptar tão rapidamente? Como não poderia deixar de ser, a área de Vendas foi uma das mais afetadas pela pandemia, que impactou fortemente a ...
Um bom vendedor tem uma série de habilidades persuasivas, além de conhecimento e domínio das principais técnicas de vendas que existem atualmente. Dom, talento ou “jeito para a coisa” - como muitos falam - não definem vendedores de qualidade. Muito pe ...
Muito tem sido escrito sobre as enormes mudanças em nossas vidas profissionais durante os últimos dois anos – impulsionadas, é claro, pela necessidade e preocupações com a segurança. Em 2022, a pandemia ainda é um fato na vida de muitos de nós. Entretant ...
Quando perguntamos sobre o que é ter sucesso para uma empresa, com certeza ela dirá que uma das coisas mais importantes é ter uma grande produtividade, ou seja, ser capaz de produzir muitos produtos que sejam de qualidade e que deixem seus clientes satis ...
Se você está lendo este conteúdo é porque acredita no poder dos treinamentos corporativos, ou ao menos deseja saber mais sobre este assunto. Sendo assim, já adiantamos: você e a sua empresa estão no caminho certo para o sucesso. Quando as organizações ...
Existem diversas formas de motivar pessoas no ambiente de trabalho. No entanto, um dos maiores desafios de gestores e líderes é compreender como utilizar essas técnicas de motivação para uma equipe inteira. Em especial, como motivar um time de vendas? ...
Muitos gestores não compreendem a importância da área de customer success para os negócios. Em geral, isso acontece porque eles a enxergam como um suporte ao cliente, e não como uma função estratégica. No entanto, esse pensamento não faz sentido se pe ...
O pipeline de vendas é um conjunto de ações que devem ser tomadas pelos profissionais da área para estimular os leads a avançar em suas jornadas de compra. Neste artigo, além de entender melhor o que é pipeline, você vai conferir um passo a passo para ...
O mundo dos negócios está cada vez mais competitivo, e as empresas buscam diversas maneiras de se destacar no mercado e manter a lucratividade. Considerando o fato de que as organizações são resultado de pessoas, uma das estratégias mais efetivas para at ...
