Quer ser rico? Então aprenda a vender! Essa é a premissa de muitos especialistas em vendas que geram riqueza ao longo dos anos. Esse, na verdade, é o grande objetivo da maioria dos vendedores. Vender para gerar riqueza. Quanto mais o profissional fech ...
Um bom vendedor tem uma série de habilidades persuasivas, além de conhecimento e domínio das principais técnicas de vendas que existem atualmente. Dom, talento ou “jeito para a coisa” - como muitos falam - não definem vendedores de qualidade. Muito pe ...
Aqui estão os erros mais comuns na gestão de equipes comerciais: 1- Operacional demais2- Bombeiro3- Não desenvolver a equipe4- Não criar uma metodologia de vendas5- Não ter indicadores de performance6- Não usar os indicadores de performance7- Falta de ...
Se você está lendo este conteúdo é porque acredita no poder dos treinamentos corporativos, ou ao menos deseja saber mais sobre este assunto. Sendo assim, já adiantamos: você e a sua empresa estão no caminho certo para o sucesso. Quando as organizações ...
Existem diversas formas de motivar pessoas no ambiente de trabalho. No entanto, um dos maiores desafios de gestores e líderes é compreender como utilizar essas técnicas de motivação para uma equipe inteira. Em especial, como motivar um time de vendas? ...
Sabe aquela piada clichê sobre treinamento, em que o dono da empresa pergunta: – E se eu treinar a minha equipe e eles forem embora? E a pessoa responde: – E se você não treinar e eles ficarem? Ninguém aguenta mais essa piadinha. Mas a verdad ...
“Como lidar com a objeção ‘vou pensar e depois dou um retorno’?”. Existem várias formas de respondê-la, mas antes de falar qualquer coisa, você precisa entender as duas principais prioridades e como elas influenciam sua postura e atitude. Essas pri ...
Muitos gestores não compreendem a importância da área de customer success para os negócios. Em geral, isso acontece porque eles a enxergam como um suporte ao cliente, e não como uma função estratégica. No entanto, esse pensamento não faz sentido se pe ...
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler quis dizer ao afirmar que conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes m ...
O pipeline de vendas é um conjunto de ações que devem ser tomadas pelos profissionais da área para estimular os leads a avançar em suas jornadas de compra. Neste artigo, além de entender melhor o que é pipeline, você vai conferir um passo a passo para ...
