Apenas 47% das pessoas que começam seus dias checando e-mails dizem que saem do trabalho com a sensação de “hoje foi um dia de muito sucesso”. E se a primeira coisa que você faz pela manhã é verificar seu e-mail, você tem cerca de 82% mais chances de per ...
15 perguntas para descobrir se a sua equipe de vendas precisa de treinamento Faça uma avaliação rápida (sozinho/a ou em grupo mesmo – isso dá uma ótima reunião com o time de vendas) e responda a cada uma das perguntas numa escala de 0 a 10 (sendo 10 a ...
A pesquisadora Cindy Huggett, especialista em Treinamento Virtual, realizou pelo quarto ano consecutivo uma pesquisa global sobre o assunto com líderes de diversas organizações. A The State of Virtual Training visa analisar as melhores práticas, percepçõ ...
O termo skill, em inglês, pode ser traduzido para o português como habilidade, competência – ou seja, a aptidão para executar alguma ação. Hard skills e soft skills, por sua vez, são os nomes dados respectivamente às competências técnicas e às habilidade ...
Quem já trabalhou com vendas sabe que esse é um processo longo, de muita paciência e convencimento. Frequentemente, os vendedores têm que lidar com frases como: “esse produto está muito caro”, “não tenho como comprar agora” ou “não tenho certeza se é par ...
Quem imaginaria que passaríamos pelas turbulências que passamos nos últimos dois anos e como teríamos que nos adaptar tão rapidamente? Como não poderia deixar de ser, a área de Vendas foi uma das mais afetadas pela pandemia, que impactou fortemente a ...
Recrutar e selecionar colaboradores não é uma tarefa simples. Essa atividade, no entanto, torna-se muito mais complexa quando falamos sobre cargos de chefia. Ao buscar ou promover um gestor para comandar equipes, é fundamental que o RH esteja atento às s ...
Quer ser rico? Então aprenda a vender! Essa é a premissa de muitos especialistas em vendas que geram riqueza ao longo dos anos. Esse, na verdade, é o grande objetivo da maioria dos vendedores. Vender para gerar riqueza. Quanto mais o profissional fech ...
Aqui estão os erros mais comuns na gestão de equipes comerciais: 1- Operacional demais2- Bombeiro3- Não desenvolver a equipe4- Não criar uma metodologia de vendas5- Não ter indicadores de performance6- Não usar os indicadores de performance7- Falta de ...
Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas para você revisar seu ano na parte pessoal e profissional (copiei e adaptei o modelo usado por Tony Robbins e pelo já fa ...
