Aqui estão os erros mais comuns na gestão de equipes comerciais: 1- Operacional demais2- Bombeiro3- Não desenvolver a equipe4- Não criar uma metodologia de vendas5- Não ter indicadores de performance6- Não usar os indicadores de performance7- Falta de ...
Muito tem sido escrito sobre as enormes mudanças em nossas vidas profissionais durante os últimos dois anos – impulsionadas, é claro, pela necessidade e preocupações com a segurança. Em 2022, a pandemia ainda é um fato na vida de muitos de nós. Entretant ...
Muitos gestores não compreendem a importância da área de customer success para os negócios. Em geral, isso acontece porque eles a enxergam como um suporte ao cliente, e não como uma função estratégica. No entanto, esse pensamento não faz sentido se pe ...
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler quis dizer ao afirmar que conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes m ...
O ciclo de vendas é o período médio que sua empresa leva para concretizar a venda. Esse tempo é muito relativo, podendo durar um dia ou um ano. Dele, devem constar todas as fases necessárias para fazer uma venda. Portanto, a contagem deve iniciar no p ...
Já aconteceu de você estar em pleno jogo, apresentando o produto ao lead, ele parecendo muito interessado mas, de repente, a venda não acontece? Nesse caso, existem dois tipos de profissionais: aqueles que falam que o lead não estava interessado e por ...
Você já deve ter ouvido um ditado que diz “nenhuma estratégia sobrevive ao primeiro contato com o inimigo”. Esse dito militar pode ser aplicado ao mundo dos negócios tranquilamente. Por isso, analisar a concorrência é importante para qualquer negócio e d ...
O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: 1- Foco na descoberta das necessidades do prospect2 ...
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo d ...
12 principais desafios de gestores comerciais para 2021 1- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores. 2- Ambição da equipe, engajamento em bater as metas. 3- Estratégia: metodologia para prospecção de novos cl ...
