Para obter sucesso nas vendas, ter um bom plano de ação para representantes comerciais é essencial! Conheça algumas dicas que facilitarão a criação desse planejamento.
Quando o assunto é aumentar o número de vendas, e assim, de lucro de uma empresa, o plano de ação para representantes comerciais é muito importante, mas mesmo assim, muitos empreendedores costumam deixá-lo de lado, resultando no insucesso e queda das suas empresas.
– Está com problemas na venda de seu produto ou serviço?
– Possui alguma dificuldade em alavancar a produtividade e render muito mais lucro?
Algumas dicas muito simples podem mudar sua situação para melhor!
Está na hora de dar um basta e render muito mais! Afinal, no mundo de vendas, quanto mais domínio se tem sobre o mercado, melhor o resultado.
Você tem o que é preciso?
Fique agora com este incrível plano de ação para aumentar suas vendas!
1- Conheça seu cliente:
Para poder sair de um cenário onde as vendas não estão mantendo um número de média ideal, saber quem realmente é o seu cliente vai muito mais além de saber o seu nome e de onde ele vem.
É importante que o representante de vendas explore com mais profundidade, levando em consideração o perfil socioeconômico, os objetivos que o levaram a recorrer a esse serviço, e, consequentemente suas necessidades, e por fim, a área de atuação do mesmo, para assim compreender o uso que ele dará a esse mesmo serviço.
Ao reconhecer todos esses aspectos, a forma com que você abordará esse cliente será mais efetiva, pois ao demonstrar interesse e compreensão, ele se sentirá íntimo e confiante em adquirir aquele serviço ou produto.
2- Seja educado:
Além de demonstrar interesse ao conhecer seu cliente, para aumentar o volume de vendas é importante manter um contato agradável.
Seja educado, mantenha contato visual, não use aparelhos eletrônicos em sua presença, demonstre sempre interesse, não o interrompa e o mais importante: seja franco em relação ao que está sendo oferecido! A empatia é essencial.
3- Tenha consigo uma boa equipe:
Assim como diz aquela frase famosa:
“Me diga com quem tu andas, que eu te direi quem és”
É crucial que você mantenha consigo pessoas igualmente qualificadas e treinadas.
A totalidade da equipe deve ser eficiente e ciente desse plano de ação para representantes de vendas, pois assim ninguém se sobrecarrega e o número de vendas e contratos cresce consideravelmente.
Além disso, é importante manter essa equipe bem treinada e atualizada, oferecendo e criando oportunidades de informação como cursos e palestras que apresentem técnicas eficientes.
Todo esse investimento pode levá-lo ao sucesso!
4- Analise sempre seus resultados:
Após todos esses processos práticos que o representante de vendas coloca em ação, é importante analisar os resultados adquiridos no fim do expediente.
Ter um olhar aberto para adquirir diferentes métodos, abordagens, técnicas e ação dependendo do resultado, é essencial, pois assim, fica muito mais fácil subir em números.
5- Seja sempre organizado:
Por fim, não podemos esquecer a organização, afinal, ela é o sinônimo de um bom plano de ação para representantes comerciais.
Ter controle do tempo é um dos pontos mais importantes, pois o vendedor sabe que qualquer deslize pode comprometer o rendimento de todo um dia, talvez o de uma semana.
Organizar dados em:
– agendas;
– planilhas;
– manter o e-mail atualizado; e
– ter um gerenciamento de pedido eficiente.
Pode garantir maior aproveitamento de vendas.
Até mais e muito sucesso em suas vendas!
Fonte: ACCE
Plano de ação para representantes comerciais – Planeje estrategicamente o crescimento das suas vendas!
