3 livros para ser um vendedor melhor
Muitos empreendedores começam um negócio porque têm habilidade técnica para desenvolver o produto ou mesmo porque dominam a gestão. Mas, muitos também se esquecem do papel fundamen ...
Prospecção: em busca do cliente ideal
Você já sabe que, em tempos de crises econômicas, sua base vai ser fortemente atacada e, mesmo com esforços para manter seus clientes, você terá algumas perdas. Falamos sobre isso ...
Produção industrial cresce 4%, melhor taxa anual para maio em 7 anos
A produção da indústria brasileira cresceu 4,0% em maio ante o mês do ano passado, e avançou 0,8% na comparação com abril, pelo segundo mês seguido, mostram dados divulgados nesta ...
A regra 10-20-30 para apresentações de sucesso
Você é do tipo que sua frio e passa noites em claro se precisa encarar uma apresentação em público? Saiba que não está sozinho. Vender bem uma ideia é um desafio permanente para q ...
14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção ao preço
Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção ao preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando de ...
5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas
As objeções estão distanciando você do fechamento? Você fica chateado quando o cliente não compra por algum motivo? Preparei cinco dicas para ajudá-lo a resolver esse problema. Con ...
3 segredos para resolver problemas com clientes
Por mais que você se esforce, nem sempre a relação com o consumidor dá certo. Nesses momentos, é essencial que a pessoa na posição de atendimento saiba lidar com a situação. Ela pr ...
6 passos para melhorar sua produtividade em 24 horas
É comum as pessoas reclamarem da falta de tempo, especialmente em grandes cidades. Trânsito, correria, ansiedade, cobranças, muitas responsabilidades assumidas e dificuldade para d ...
As reais funções e as principais armadilhas dos cargos de liderança em vendas
Com frequência, em nossos trabalhos de consultoria, enfrentamos o grande desafio de delinear as funções do diretor comercial, do gerente de vendas e do supervisor. As perguntas que ...
As principais dificuldades para prospectar clientes
Entrevistamos mais de 400 líderes de vendas com o objetivo de entender as maiores dificuldades que as empresas enfrentam para prospectar clientes e, também, para descobrir que boas ...