O bom vendedor não esquece o principal
Na região do Tibet, conta uma lenda da Tradição Sufi, uma mulher muito pobre vagava pelas montanhas com sua filhinha em busca de alimento, quando ao passar pela porta de uma cavern ...
4 ingredientes para montar seu pitch de vendas
Embora pareça óbvio, poucos levam a sério que, em vendas, o que conta é a Compra. Esta verdade inquestionável nos deveria ajudar a parar de por nossa atenção em nós, em nossas nece ...
Como Despertar o Desejo No Seu Cliente?
Você já sabe que nosso cérebro tem dois lados: o racional (lógico) e o emocional (criativo). O Apolônio (lado lógico) é o CDF que quer fazer tudo certinho. Ele sabe todas as ...
8 práticas para acabar com a insegurança
Sucesso, felicidade e realização são coisas que estão diretamente relacionadas ao modo como pensamos. Não é possível viver com insegurança e ter uma experiência de vida positiva ou ...
Como organizar a carteira de clientes
Uma carteira repleta de clientes não é, necessariamente, sinônimo de sucesso em vendas. Muito mais do que simplesmente ter clientes e mais clientes, é preciso saber como categorizá ...
Inclua momentos de silêncio no seu dia
Todos nós precisamos de momentos de quietude — pesquisas mostram que o silêncio revigora o sistema nervoso, nos ajuda a manter nossa energia e condiciona nossa mente para ser mais ...
Quais são e como ler os sinais que o cliente dá durante o ciclo de vendas
Em um ciclo de vendas dois processos estão em curso simultaneamente: um processo de compra, que é gerenciado pelo seu cliente, e outro processo de venda, gerenciado por você. Entre ...
Não deixe a pressão se transformar em stress
Pressão e stress não são a mesma coisa. Mas a primeira pode se transformar no segundo caso você adicione um ingrediente: ruminação, ou a tendência de pensar exaustivamente sobre o ...
Características de um bom vendedor persuasivo
A característica mais poderosa no processo de influência é a empatia, que é a habilidade de se colocar no lugar do outro. Segundo o Dicionário Aurélio, empatia é a “Tendência para ...
Dicas de negociação por telefone
O cliente inventa uma desculpa e escapa de você no telefone? É difícil encontrá-lo nos próximos contatos? Uma das principais dificuldades da negociação por telefone é conseguir cap ...