Tenho escrito em vários artigos sobre estratégias de prospecção de clientes sobre a importância de “conhecer profundamente o produto/serviço" na prospecção. Isso é bem obvio ...
O medo da rejeição, a ansiedade e o estresse são sentimentos corriqueiros na vida de muitos vendedores profissionais durante uma negociação. Para entender como as adversidades inte ...
Para que possamos negociar bem, sempre será necessário um excelente planejamento. Deixar fluir a relação e os contatos com o cliente para tentar resolver todos os pontos na parte f ...
O prospect compreende os prós e contras do produto. Ele têm um problema e sabe que o produto poderia resolvê-lo. Está tudo certo com o orçamento e o momento é perfeito. Agora, só f ...
Sua criatividade pode definhar quando você fica entediado ou desanimado no trabalho. Para garantir que seus fluidos criativos voltem a correr, mude seus hábitos: esforce-se para fa ...
Nem tudo é intuitivo no que diz respeito ao contato profissional por e-mail. Muitas vezes, uma mensagem mal escrita ou descuidada pode significar a perda de uma oportunidade ou faz ...
Plim! Algo demanda sua atenção. É um e-mail? Um tweet? Um SMS? Um alerta de agenda? Um convite de reunião? Plim! Mais um: plim! Lá vem aquele som de novo. Talvez seja um aviso ou a ...
1. Não faça o cliente esperar. De jeito nenhum Vanessa afirma que um prática bem comum, e que provavelmente existe nas empresas concorrentes, é a de fazer o cliente esperar por al ...
O ponto alto de uma negociação pode até acontecer dentro de quatro paredes, com as duas partes reunidas para “bater o martelo”, mas a verdade é que uma negociação eficiente começa ...
Você gosta de ler? Se você respondeu que sim, saiba que, em diversos aspectos, você já sai na frente daquelas pessoas que não possuem esse hábito. Pois a verdade é que, além de ser ...
