Fico muito preocupado quando pergunto em uma convenção de vendas “quem sabe qual é o tamanho da sua carteira de clientes?”, porque pouquíssimos levantam a mão e, o pior, a grande m ...

Quando tinha 22 anos, Scott Dinsmore começou a trabalhar em uma gigante listada na Fortune 500. Cheio de ideias e motivação, pensou que por estar em uma das maiores empresas do mun ...

Manter uma equipe motivada e produtiva é um desafio. Sua equipe precisa de um retorno sobre as tarefas que desenvolveram. Problemas de relacionamento profissional e pessoal também ...

Vendas é uma área difícil porque o vendedor lida com perfis de clientes diferentes a cada negociação ou prospecção. Fica mais difícil ainda se o vendedor se relacionar com os compr ...

Que as pessoas são os recursos mais valiosos de uma organização isso todos já sabemos, mas a pergunta que nem sempre é respondida é: como fazer com que as pessoas desempenhem um tr ...

Diz a lenda que vendedor bom é aquele que tem boa lábia. Uma meia verdade, pois não basta falar bem, é necessário conversar de forma que o cliente entenda o valor da proposta e sai ...

O vendedor deu tudo de si na prospecção, apresentou uma proposta de valor e chegou a uma fase do processo de vendas muito delicada e decisiva, a negociação. É nesta etapa que o cli ...

Quais são os segredos de um bom profissional? Descubra aqui as 7 dicas mais importantes para a sua carreira. Não deixe de conferir!   1. Não tente ser melhor que os outros Se ...

Acho que é assim que gostaríamos de nos sentir toda vez que interagimos com uma empresa. Não seria ótimo você se sentir importante para a empresa da qual você adquiriu um produto o ...