Objeções em vendas podem ser evitadas!
Objeções em vendas fazem parte do trabalho do vendedor. Elas representam dúvidas na mente do cliente, demonstrando que ele ainda não está inteiramente convencido da utilidade dos p ...
8 Dicas para melhorar a comunicação interna da sua empresa
Para ter um processo de comunicação interna sólido na sua empresa, serão necessárias algumas iniciativas. Veja o que fazer para ter funcionários bem informados. Já pensou vo ...
Reclamações de Clientes podem Aumentar suas Vendas
A maioria dos vendedores não percebe: As reclamações vindas dos clientes não são necessariamente um problema. Quando bem trabalhadas, elas podem ser uma tremenda fonte de novos de ...
Foco da Área Comercial
O foco da área comercial é normalmente de 100% em vendas. Por conseguinte, eles costumam ter deficiências com relação aos parâmetros de outras áreas da empresa, como: custos, marge ...
Dicas Sobre Reunião de Negócios
Seja para fechar negócios, fazer ou assistir a apresentação de um produto ou serviço, e nas reuniões com sua equipe, pelo menos um terço da sua semana é passada em salas de reunião ...
O Fator Humano no Planejamento de Vendas
Atualmente toda equipe comercial bem estruturada precisa apresentar mensalmente o seu forecast de vendas, classificando os negócios em andamento conforme as fazes estipuladas pela ...
Como negociar e vender por telefone
O telefone continua sendo uma ferramenta poderosa para vender e atingir as metas. O contato telefônico é um facilitador para fortalecer o relacionamento com o cliente. Esse é o mom ...
5 Dicas para Organizar um Encontro Anual de Vendas com Sucesso
As reuniões anuais de vendas são um ótimo lugar para inspirar funcionários, compartilhar metas, criar conexões entre equipes e divertir-se. Contudo, quando mal idealizados, estes m ...
Como Planejar uma Estrutura de Comercialização
Estabelecer um planejamento adequado de estrutura de comercialização é essencial para fazer com sua empresa se torne assertivamente posicionada no mercado. Os canais de distribuiçã ...
Não se culpe pelas tarefas atrasadas
Quando temos uma lista interminável de tarefas, é fácil sentirmos culpa pelo trabalho que ainda não terminamos. Mas a culpa só é útil quando nos motiva a realizar mais — ela não de ...