22 perguntas de entrevista para contratar os melhores vendedores
O candidato a vendedor está ali do outro lado da mesa, nervoso, suando frio. Você, com um ar de superioridade intimidadora, mira fundo nos olhos dele e pergunta: “Quais são ...
5 dicas para construir sua credibilidade como vendedor
Credibilidade é como reputação. Você não conquista da noite para o dia. Ao contrário da simpatia, que se consegue rapidamente – com uma conversa, uma coisa em comum, uma boa ação – ...
Rotina matinal para vendedores: 7 hábitos para ter um dia mais produtivo
Se você é fã da soneca, pula da cama no último minuto, toma banho contando os segundos, mal come, sai correndo para o trabalho e quando chega lá precisa de um tempo para recuperar ...
O que fazer se o prospect desligar o telefone durante a ligação de vendas?
Na prospecção ou em outras etapas do processo de vendas, uma coisa é certa: em algum momento, um prospect vai desligar o telefone e deixar você falando sozinho. As pessoas t ...
8 melhores dicas de como fazer um e-mail de vendas
Cativar a atenção do prospect está se tornando uma tarefa cada vez mais árdua. Entre um milhão de estímulos provenientes de trabalho, celular, e-mail e vida pessoal, o spam de aten ...
Resiliência: 3 dicas infalíveis para lidar com as adversidades e obter sucesso
O escritor e professor americano William Arthur Ward um dia disse que “as adversidades fazem alguns quebrarem, outros quebrarem recordes”. Foi o caso do cientista americano Thomas ...
Como ser mais confiante e ter resultados melhores em vendas
Você não pode oferecer o que você não tem. Ninguém assina contrato se não confiar em você, no produto ou serviço que você vende e na sua empresa. Por isso ser autoconfiante ...
20 defeitos de um líder que podem prejudicar sua posição e confiança
Ser líder é muito mais do que apenas dar ordens e envolve, principalmente, inspirar e motivar as pessoas a irem em busca de um objetivo comum, que é o sucesso da organização. Desse ...
Como dar a volta por cima após falhar nas vendas
Profissionais de venda são pessoas intrinsecamente motivadas e incansavelmente criativas – porém sempre haverá pontos baixos ao longo de suas carreiras. E nesses momentos, como os ...
9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes
Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores com mel ...