19 grandes motivos para treinar sua equipe de vendas
Sabe aquela piada clichê sobre treinamento, em que o dono da empresa pergunta: – E se eu treinar a minha equipe e eles forem embora? E a pessoa responde: – E se você não ...
3 possíveis respostas para lidar com a objeção ‘Vou pensar e depois dou um retorno’
“Como lidar com a objeção ‘vou pensar e depois dou um retorno’?”. Existem várias formas de respondê-la, mas antes de falar qualquer coisa, você precisa entender as duas princip ...
Atitudes simples para controlar a ansiedade no seu dia a dia
Como você lida com a ansiedade no dia a dia? Em nossos dias com “tanta coisa pra fazer”, parece que você anda correndo demais! Sempre fazendo as coisas às pressas! E a ansiedad ...
Customer success: como essa área pode auxiliar estrategicamente as vendas
Muitos gestores não compreendem a importância da área de customer success para os negócios. Em geral, isso acontece porque eles a enxergam como um suporte ao cliente, e não como u ...
8 regras de ouro para diminuir o estresse e aumentar a concentração
Você tenta se concentrar, mas sua mente continua vagando por aí ou se distraindo facilmente. O que aconteceu com aquele foco de antes? De acordo com cientistas de Harvard, sua men ...
Fidelização de clientes B2B: 9 dicas para encantar seu público
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler qui ...
A agilidade emocional e sua importância
O dia a dia corrido das organizações, norteado por metas a serem atingidas, por vezes, pode sufocar o gestor e seus subordinados, caso a equipe não tenha agilidade emocional. O te ...
O que é pipeline? Há diferença entre o funil de vendas?
O pipeline de vendas é um conjunto de ações que devem ser tomadas pelos profissionais da área para estimular os leads a avançar em suas jornadas de compra. Neste artigo, além d ...
Reuniões online: 9 comportamentos que podem arruinar sua reputação
Não importa o software de videoconferência que você usa, é no mundo virtual que está acontecendo a maior parte das reuniões atuais. E seja no regime de home office ou em modelos h ...
Como estimular a iniciativa e proatividade em sua empresa
O mundo dos negócios está cada vez mais competitivo, e as empresas buscam diversas maneiras de se destacar no mercado e manter a lucratividade. Considerando o fato de que as organ ...