Posts in category: Produtividade

Em uma bela tarde de primavera, há 15 anos, dois jovens universitários encerravam seu ciclo universitário. Eles eram extremamente parecidos. Ambos haviam se formado com notas acima da média, eram grandes comunicadores e, bem como a maioria dos estudantes, tinham sonhos grandiosos. ...

Para alcançar bons resultados, uma equipe precisa ser gerenciada por um bom líder: a atuação da liderança é decisiva para motivar os funcionários a buscarem ter sempre o melhor desempenho profissional. Ou seja, ser um bom gestor é fundamental tanto para o sucesso dos colaboradores, como para a evolução do negócio. ...

Não adianta ter um produto ou um serviço em mãos se não conseguir fazer isso resultar em conversões. Por isso, entender como processo de vendas funciona é imprescindível para que tudo isso funcione. E, nessas horas, um bom script de vendas é uma solução poderosa! ...

Assim como vendedores fazem uso das técnicas, ciência e das ferramentas da venda, compradores fazem uso de táticas de compras. Pois para muitos segmentos do mercado, saber comprar é até mais importante do que vender. É a logica: – Quanto melhor eu compro, mais fácil fica para eu vender com mais lucro. ...

O final do ano, que costuma ser o período mais atribulado para muitas pessoas, tanto no âmbito pessoal quanto no profissional, já se aproxima. Em momentos como este, é comum, e até instintivo, focar apenas em cumprir o cronograma diário e deixar de lado o planejamento. ...

Quando você está tentando encontrar uma solução criativa para um problema, é tentador parar todo o resto e focar até que ele esteja resolvido. Mas pesquisas recentes mostram que fazer pequenas pausas em intervalos regulares pode melhorar os resultados. Acione um cronometro por uma quantidade predeterminada de tempo. 30 minutos, por exemplo. Quando este tempo se esgotar, mude de tarefa: organize seus recibos de reembolso, cheque seu e-mail, limpe sua mesa e, só então, volte para a tarefa principal. ...

Fico muito preocupado quando pergunto em uma convenção de vendas “quem sabe qual é o tamanho da sua carteira de clientes?”, porque pouquíssimos levantam a mão e, o pior, a grande maioria confunde carteira de clientes com clientes ativos. Mas, ela representa muito mais! ...

Quando tinha 22 anos, Scott Dinsmore começou a trabalhar em uma gigante listada na Fortune 500. Cheio de ideias e motivação, pensou que por estar em uma das maiores empresas do mundo, teria a chance de causar um impacto real no mundo. ...