Mobile Sales: Tipos de Objeções e Técnicas para Antecipá-las e Vender com Lucro!

Tipos de Objeções e Técnicas para Antecipá-las e Vender com Lucro!

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Em teoria, as objeções do cliente podem ser sinceras ou não! Porém, na prática, as coisas mostram-se bem mais complexas, e pegam totalmente desprevenido o profissional de vendas inocente e desavisado. Embora existam muitas razões para que o cliente faça objeções, percebe-se que seu comportamento está voltado para a escolha de uma das alternativas: comprar ou não comprar. Se ele não quiser comprar (mesmo tendo marcado a visita com o profissional de vendas), sua restrição estaria classificada como objeção não sincera ou de manipulação estratégica. ...
Mobile Sales: Pensar negativo é um caminho desastroso

Pensar negativo é um caminho desastroso

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A pesquisadora Gabriele Oettingen, da Universidade Nova Iorque e da Universidade Novo Hamburgo, realizou recente levantamento. Em síntese, após a aplicação de testes, ela concluiu que pensar negativo é necessário, para se somar aos pensamentos positivos. Na opinião dela, baseada no estudo, só pensar positivo pode fazer com que a pessoa superestime metas e sonhos, o que a faria viver num mundo de fantasias. E, se deparando com o imenso esforço que teria de fazer para realizar o que planejou, essa pessoa perderia a motivação. ...
Mobile Sales: Não deixe preocupações imediatas apressar suas reuniões estratégicas

Não deixe preocupações imediatas apressar suas reuniões estratégicas

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Executivos precisam equilibrar constantemente as demandas a longo e a curto prazo de seus negócios, mas pode ser difícil focar na estratégia quando nos deparamos com questões que requerem atenção imediatas. Para manter sua próxima reunião de estratégia focada no futuro, desacelere. Problemas que precisam ser abordados em um prazo longo se beneficiam da exploração. Antes de se apressar para resolver problemas estratégicos, considere-os por múltiplos ângulos. ...