Posts in category: Produtividade

Saber como avaliar vendedores e consequentemente quem contratar e reter provavelmente seja a principal competência exigida de um gestor comercial de alta performance, ao mesmo tempo em que é um dos principais desafios do departamento de recursos humanos com seus clientes internos. ...

Quando se é líder de uma equipe de vendedores é sempre importante se perguntar como ser um bom gerente de vendas? Onde eu posso melhorar? E também procurar conhecer seus pontos fortes e de melhoria, para assim poder se desenvolver de forma sistêmica e mais abrangente. A grande questão é que nem todos os chefes têm esta consciência e acabam passando a vida toda repetindo as mesmas crenças e os mesmos comportamentos, sem se dar conta de que para se tornarem verdadeiramente referências para seus liderados, precisam investir sempre em seu crescimento. ...

Stephan Schiffman ficou famoso quando seu livro Os 25 Erros mais Comuns em Vendas virou um best-seller nos EUA. Depois de trocar vários e-mails com ele e participar de uma de suas apresentações, confirmei que ele é realmente bom mesmo, principalmente para quem gosta de vendas agressivas e proativas. ...

Por melhor vendedor que você seja, pode ser que ainda cometa alguns erros em determinados passos da venda. ...

O especialista Michael Bosworth explica que para ser centrado no cliente, o vendedor deve ser focado em ajudar seus clientes a usarem seu produto Michael Bosworth é autor do livro Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets e co-autor de CustomerCentric Selling (ambos publicados pela editora McGraw-Hill, em 1993 e 2003, ainda não traduzidos para o português). ...