Posts in category: Negócios

Fazer venda pode ser o último obstáculo entre o sucesso e o fracasso, mas há quem diga que o melhor modo de fazer isso funcionar sem o cliente perceber que estará fazendo essa compra. Parece mágica, mas não é. ...

Parte importante em qualquer negociação, as reuniões com clientes ou potenciais clientes nem sempre recebem a devida atenção de vendedores e consultores. Algumas medidas simples colaboram com o desenvolvimento das conversas, tornam a reunião muito mais produtiva e aumentam as possibilidades de concretização do negócio. ...

A negociação está presente em todas as esferas de nossa vida. Seja no lado pessoal ou profissional, saber negociar pode fazer toda a diferença para alcançar seus objetivos. ...

Vivemos em um mundo cheio de adversidades, sejam elas pequenas, como um problema no trânsito, ou grandes, como um acidente grave capaz de promover grande dor e preocupação. Na área comercial esses altos e baixos também são constantes. Esse é o momento que devemos questionar, como ter inteligência emocional em vendas? ...

A criatividade ainda é associada a algo subjetivo, etéreo ou até mesmo a uma dádiva divina, mas a ciência comprova a cada dia que um estado criativo pode ser provocado. Ações repetitivas te levarão, no máximo, aos mesmos resultados. Venda mais! Se realmente você está disposto a alcançar melhores resultados, inovar com criatividade é preciso! ...

Em teoria, as objeções do cliente podem ser sinceras ou não! Porém, na prática, as coisas mostram-se bem mais complexas, e pegam totalmente desprevenido o profissional de vendas inocente e desavisado. Embora existam muitas razões para que o cliente faça objeções, percebe-se que seu comportamento está voltado para a escolha de uma das alternativas: comprar ou não comprar. Se ele não quiser comprar (mesmo tendo marcado a visita com o profissional de vendas), sua restrição estaria classificada como objeção não sincera ou de manipulação estratégica. ...

Como liderar uma equipe de vendas? Adianto: é preciso habilidade.   E o conceito de habilidade está diretamente relacionado com a aptidão para cumprir uma tarefa específica com um determinado nível de destreza. ...