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4 Dicas de Abordagem em Vendas para o Representante Comercial

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O representante de vendas sabe o tanto que é importante passar uma boa impressão e mostrar credibilidade logo em um primeiro contato com o cliente. Essa fase de prospecção é fundamental para o sucesso do negócio, é o que determina se o seu cliente em potencial vai se tornar um cliente de fato. Confira nossas 04 dicas para garantir uma aproximação de sucesso. ...
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Negociação: 3 fatores que ajudam a convencer clientes

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Um negociador de sucesso é aquele que busca sempre o consenso e dá ao cliente o direito de desistir de sua proposta logo no momento da compra. Você já experimentou falar para um novo cliente que não haveria problema se ele quisesse desistir do negócio na hora de fechar? Eu sei que milhares de vendedores jamais fariam isto, mas aprendi, com o tempo, que a melhor maneira de estabelecer um relacionamento duradouro ou o famoso ganha-ganha é ter abertura para dizer “Não” aos pedidos de desconto. ...