Mobile Sales: Tipos de Equipes e Como Lidar Com Cada uma Delas

Tipos de Equipes e Como Lidar Com Cada uma Delas

É fato que duas cabeças pensam melhor do que uma e é com base nessa ideia que as organizações dividem os seus colaboradores em equipes, para que um possa agregar ao outro e, juntos, obtenham os resultados cada vez melhores. Contudo, o conceito é mais amplo do que parece e existem alguns tipos de equipes predeterminados para que as empresas escolham aquela que melhor funcionar de acordo com as suas necessidades, cultura e metas. ...
Mobile Sales: 4 Dicas de como Aumentar a Criatividade para Vender Mais

4 Dicas de como Aumentar a Criatividade para Vender Mais

A criatividade ainda é associada a algo subjetivo, etéreo ou até mesmo a uma dádiva divina, mas a ciência comprova a cada dia que um estado criativo pode ser provocado. Ações repetitivas te levarão, no máximo, aos mesmos resultados. Venda mais! Se realmente você está disposto a alcançar melhores resultados, inovar com criatividade é preciso! ...
Mobile Sales: Tipos de Objeções e Técnicas para Antecipá-las e Vender com Lucro!

Tipos de Objeções e Técnicas para Antecipá-las e Vender com Lucro!

Em teoria, as objeções do cliente podem ser sinceras ou não! Porém, na prática, as coisas mostram-se bem mais complexas, e pegam totalmente desprevenido o profissional de vendas inocente e desavisado. Embora existam muitas razões para que o cliente faça objeções, percebe-se que seu comportamento está voltado para a escolha de uma das alternativas: comprar ou não comprar. Se ele não quiser comprar (mesmo tendo marcado a visita com o profissional de vendas), sua restrição estaria classificada como objeção não sincera ou de manipulação estratégica. ...
Mobile Sales: Pensar negativo é um caminho desastroso

Pensar negativo é um caminho desastroso

A pesquisadora Gabriele Oettingen, da Universidade Nova Iorque e da Universidade Novo Hamburgo, realizou recente levantamento. Em síntese, após a aplicação de testes, ela concluiu que pensar negativo é necessário, para se somar aos pensamentos positivos. Na opinião dela, baseada no estudo, só pensar positivo pode fazer com que a pessoa superestime metas e sonhos, o que a faria viver num mundo de fantasias. E, se deparando com o imenso esforço que teria de fazer para realizar o que planejou, essa pessoa perderia a motivação. ...
Mobile Sales: Não deixe preocupações imediatas apressar suas reuniões estratégicas

Não deixe preocupações imediatas apressar suas reuniões estratégicas

Executivos precisam equilibrar constantemente as demandas a longo e a curto prazo de seus negócios, mas pode ser difícil focar na estratégia quando nos deparamos com questões que requerem atenção imediatas. Para manter sua próxima reunião de estratégia focada no futuro, desacelere. Problemas que precisam ser abordados em um prazo longo se beneficiam da exploração. Antes de se apressar para resolver problemas estratégicos, considere-os por múltiplos ângulos. ...