Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe
Equipe mal-treinada. Clientes sem dinheiro. Concorrência apelando para preços baixíssimos.
Essas são algumas das justificativas mais comuns para resultados ruins em vendas. E apesar de, muitas vezes, elas serem mesmo as grandes culpadas pelo desempenho abaixo do esperado de uma equipe comercial, há ocasiões em que a raiz do problema está em uma etapa que acontece muito antes de tudo isso. Estamos falando do processo de recrutamento e seleção. ...
