Perfil do Prospector
“Bater perna” no mercado é a gíria que usamos para dizer “abordar potenciais clientes e fazer ofertas”.
Se você prospecta ou já prospectou sabe o que é bater perna no mercado: ...
3 maneiras para pensar como um vencedor
Costumo citar com frequência uma frase de Henry Ford: “Se você acha que pode ou pensa que não pode, você está certo”. A autoconfiança, especialmente o tipo que está profundamente arraigado, pode impactar radicalmente suas chances de sucesso. ...
A importância de uma boa liderança no processo de vendas
Todo o negócio precisa de uma boa razão para existir. Ela pode vir da parte dos clientes, dos funcionários e também dos seus líderes. Neste último caso, o processo de liderança é um grande fator para o sucesso de uma empresa. ...
Resolva problemas complexos ampliando sua mente
Muitos líderes abordam problemas complexos com um pensamento baseado em “se” e “ou”. A resposta é sempre certo ou errado, bom ou ruim, ganhar ou perder. Para cultivar uma perspectiva com mais nuances, desafie seu próprio entendimento do problema. Pergunte a si mesmo: “O que eu não estou vendo? e “O que mais pode ser verdade?”. Não procure respostas que apenas confirmem o que você já sabe. ...
5 dicas para praticar a retenção de talentos na sua empresa
Não é nenhuma novidade que o êxito de um empreendimento depende, em sua maior parte, dos colaboradores que atuam nele. Por isso, é importante ter uma boa consciência do pessoal da empresa para, assim, promover a retenção de talentos. Afinal, uma equipe de talento vale muito quando o assunto é administração de negócios, não é mesmo? ...
Dicas para fazer uma apresentação de vendas perfeita
A apresentação de um produto ou serviço para um cliente em potencial é uma fase de grande importância em uma negociação. Por ser um momento tão crucial, acaba gerando diversas dúvidas, principalmente em relação ao tempo de duração e ao uso ou não de slides. Para te ajudar a fechar muitos negócios, preparei algumas dicas para que você faça uma apresentação de vendas perfeita e impressione os seus prospects. ...
4 regras para se tornar uma pessoa autodisciplinada
“Impor a disciplina a si mesmo é uma das grandes vitórias do homem contra si mesmo”- Texto Judaico
Você sabe o que é a autodisciplina e uma pessoa autodisciplinada? Ela pode ser considerada um fator decisivo para modificar comportamentos improdutivos, além de contribuir para que você assuma um comportamento congruente com suas metas e expectativas. Com tal mudança de postura, você assume o compromisso com as realizações das tarefas e se encarrega de promover as mudanças estipuladas por você mesmo. ...
Faça dos problemas oportunidades para o sucesso em vendas
“Vender é o trabalho árduo mais bem remunerado e o trabalho fácil mais mal remunerado que existe”. Esta frase foi escrita por Tom Hopkins, consultor e escritor americano, referência mundial em vendas. ...
3 dicas para se tornar um chefe revolucionário
Debra Corey, diretora da Reward Gateway e coautora do livro “Build It: A Rebel Playbook for Employee Engagement” (Manual Prático Rebelde para Engajar Funcionários, em tradução livre), trabalhou por mais de 20 anos no RH de um empresa antes de se tornar uma líder, promotora de grandes transformações, capazes de mudar a forma de trabalhar e a postura de sua equipe. ...
Para aproveitar melhor seu tempo, monitore-o
É difícil saber se você está usando seu tempo de forma eficiente. Mesmo se está sempre estressado e trabalhando duro, você tem certeza que está gastando seu tempo nas atividades certas? Para descobrir, tente um exercício de monitoramento de tempo. ...