Posts in category: Carreira

Ter afinidade com vendas desde o começo é um dom para poucos. Se você é um desses poucos e trabalha duro para conseguir seu sustento, então é natural que queira obter sucesso na profissão. Mas, nem sempre todo mundo consegue atingir esse objetivo. Afinal, como ser um representante comercial autônomo de sucesso? ...

Nos mudamos, o mercado mudou e você Vendedor mudou para esse novo cenário?   O cliente pode ter qualquer produto ou serviço que quiser, contanto que nós digamos a eles o que eles podem ter. Essa era a filosofia empresarial e de vendas de aproximadamente 100 anos atrás. ...

Diferente do que muitos pensam, o poder de persuasão não é um dom, um talento nato ou uma arte hereditária. Qualquer um pode aprender a se tornar alguém mais influente e convincente, inclusive você. ...

Um certo vendedor bate metas frequentemente. Ele é um fenômeno de vendas, correto? Não necessariamente! Vender muito é pouco quando há muitas reclamações no pós-vendas e giro alto na cartela de clientes. Um pós-venda malfeito é prejudicial a médio e longo prazo, pois a reputação da empresa é prejudicada e os custos de aquisição de novos clientes mais o tempo gasto é muito maior do que vender para um cliente fiel. Claro que a prospecção é importante, porém só ela é insuficiente para o sucesso comercial de uma empresa. ...

Com frequência vejo vendedores com a adrenalina a mil quando estão prestes a fechar um grande negócio. Fazem tudo pelo prospect. Já viu essa história? Acredito que você já deve ter feito algo assim: ...

Como uma atividade que possui inúmeras particularidades, a representação comercial exige algo básico para seu sucesso: uma boa estratégia de marketing para o representante comercial. ...

A área de vendas é uma das principais sustentações de uma empresa, afinal, é ela a responsável por trazer receita para o negócio. Assim, em muitos lugares o vendedor de alta performance é bastante valorizado e pode fazer salários altos, mas tudo depende do seu desempenho. ...

É normal passarmos por situações em que nos sentimos improdutivos, mas quando isso torna-se rotineiro, há um problema. A produtividade, de acordo com o dicionário, é o resultado daquilo que é rentável através de meios e recursos para se chegar a um fim. Ela está diretamente relacionada à eficiência. E você se considera um vendedor eficiente? ...

Se existe algo que mete medo em qualquer um, são os clientes mais difíceis. E quanto mais complicado for o cliente, maior deve ser seu esforço para ultrapassar essa barreira e tornar essa relação a melhor possível. ...