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Você não pode oferecer o que você não tem.   Ninguém assina contrato se não confiar em você, no produto ou serviço que você vende e na sua empresa. Por isso ser autoconfiante é essencial. ...

Nem todo vendedor ou empresa vive só de momentos bons nas vendas. E muitas vezes, por viverem esses momentos de fracasso, deixam se abater. Não conseguem bater a meta, não atendem com o mesmo entusiasmo com o qual atendiam no início, perdem venda para o concorrente vizinho, ou até mesmo pelo comodismo enfrentado, enfim, várias são as razões para deixar um vendedor esmorecido. ...

Saber como avaliar vendedores e consequentemente quem contratar e reter provavelmente seja a principal competência exigida de um gestor comercial de alta performance, ao mesmo tempo em que é um dos principais desafios do departamento de recursos humanos com seus clientes internos. ...

Quando se é líder de uma equipe de vendedores é sempre importante se perguntar como ser um bom gerente de vendas? Onde eu posso melhorar? E também procurar conhecer seus pontos fortes e de melhoria, para assim poder se desenvolver de forma sistêmica e mais abrangente. A grande questão é que nem todos os chefes têm esta consciência e acabam passando a vida toda repetindo as mesmas crenças e os mesmos comportamentos, sem se dar conta de que para se tornarem verdadeiramente referências para seus liderados, precisam investir sempre em seu crescimento. ...