Uma das descobertas mais interessantes que fizemos na pesquisa junto a profissionais de RH especializados em recrutamento para a área comercial ocorreu quando perguntamos quais questões são cruciais durante a entrevista com um candidato.
As respostas variaram bastante. Muitos indicaram que é fundamental fazer perguntas para conhecer o histórico profissional – levantar informações sobre sua performance nas empresas em que trabalhou e a experiência na área –, mas também foram apontadas como perguntas essenciais na entrevista questões relacionadas ao perfil comportamental do candidato – valores, personalidade e atitudes.
Perguntas que não podem faltar em uma entrevista de recrutamento
Segundo os próprios profissionais de RH, para entender o histórico profissional, pergunte:
– Por que escolheu atuar na área comercial?
– Por que entrou e por que saiu das empresas anteriores?
– Quais foram as principais conquistas obtidas nos lugares em que trabalhou – e como conseguiu esses resultados?
– Qual é a sua expectativa em relação ao trabalho conosco?
– Fale sobre um momento de sua carreira que teve problemas com pressão e metas?
– Como se organiza para o trabalho no dia a dia?
Para saber como o profissional se comporta:
– Faça perguntas por competências, indicando exemplos de comportamentos passados relacionados ao perfil da vaga.
– Faça perguntas pessoais, relacionadas à estrutura familiar e aos valores.
– Faça perguntas técnicas – específicas de acordo com perfil da vaga.
– Qual é a sua ambição?
– Qual o seu principal ponto a melhorar?
Fonte: Foursales
