Segundo Idalberto Chiavenato, autor do livro “Gestão de Pessoas”, clima organizacional é constituído pelo meio interno de uma empresa, ou seja, um ambiente psicológico que cada org ...
Quando você está cronicamente ocupado e estressado, é fácil reagir de forma a piorar a situação, em vez de melhorar. Por exemplo, se você tiver um milhão de tarefas em sua lista, t ...
Para muitas pessoas, o e-mail deixou de ser uma ferramenta de comunicação do dia a dia e é mais comum que seja usado apenas para cadastros em outros sites, especialmente em redes s ...
O sucesso de uma equipe comercial depende de muitas variáveis, tantas que na maioria das vezes é difícil conseguir sintetizá-las em um conjunto. Em artigo publicado na Forbe ...
Fazer um bom negócio é uma questão de habilidade. É preciso que o vendedor utilize alguns gatilhos de vendas para convencer qualquer cliente a comprar. Mas nem todos os meses são m ...
A cada dia que passa, a maioria das pessoas vive, cada vez mais, apressada, sem tempo. Isso para um vendedor é crucial, pois cada minuto do tempo no trabalho perdido ou mal aprovei ...
Podemos dizer que o “perfil ideal” de um gestor comercial é aquele que atende a maior parte das competências exigidas por uma empresa. Mas o problema desta definição é que ela nos ...
As pessoas são o principal e o recurso mais importante de cada empresa. Para obter ótimos resultados de sua equipe, cada líder precisa ter uma estratégia de motivação para criar e ...
Eu sempre repito a mesma frase. Vendas não é um dom, é uma ciência. Ainda assim, vejo pessoas um tanto quanto céticas com esta afirmação. Neste artigo, eu vou compartilhar com você ...
Muitos vendedores não sabem quando devem parar uma apresentação, ou seja, fechar a boca para fechar a venda. Eles pensam que devem dizer aos potenciais clientes tudo o que sabem so ...
