Os 25 erros mais comuns em vendas
Stephan Schiffman ficou famoso quando seu livro Os 25 Erros mais Comuns em Vendas virou um best-seller nos EUA. Depois de trocar vários e-mails com ele e participar de uma de suas ...
Desafio de vendas: Excelência nos passos da venda
Por melhor vendedor que você seja, pode ser que ainda cometa alguns erros em determinados passos da venda. É normal, por exemplo, que alguns profissionais prospectem melhor ...
Saiba como medir a temperatura do seu prospect
Há três tipos de contextos que você pode encontrar quando aborda seu mercado potencial. Esse contexto analogicamente é traduzido em “temperatura”: - Fria: Público inconscien ...
3 Dicas de Como ser um Bom Coordenador de Equipe
Quando um profissional se torna um coordenador de equipe em uma organização empresarial, muitas funções lhe são atribuídas. Uma destas atribuições é liderar. São atividades que and ...
Mostre ao comprador o que ele pode ganhar com o que você vende
O especialista Michael Bosworth explica que para ser centrado no cliente, o vendedor deve ser focado em ajudar seus clientes a usarem seu produto Michael Bosworth é autor do livro ...
Como despertar (e manter) o interesse dos seus clientes
Regra 1 Faça perguntas que despertem o interesse. Continue a fazer perguntas durante todo o período das etapas do processo de vendas. Não pare de perguntar, até que tenha a ...
Como Preparar um Texto Motivacional de Vendas
Se comparássemos ao corpo humano, poderíamos dizer que numa empresa, a equipe de vendedores é o coração de toda organização, pois é dela a responsabilidade de vender seus produtos ...
Saiba como liderar uma equipe de trabalho virtualmente
O home office já ultrapassou o status de tendência para se tornar realidade em um grande número de empresas. No entanto, esse método de trabalho precisa ser encarado com a mesma se ...
Avaliação de desempenho representante comercial – Entenda como aprimorar os seus vendedores
Conquiste resultados cada vez mais expressivos, investindo em quem te traz faturamento. Entenda como aprimorar a sua equipe de vendedores com a avaliação de desempenho para represe ...
Plano de ação para representantes comerciais – Planeje estrategicamente o crescimento das suas vendas!
Para obter sucesso nas vendas, ter um bom plano de ação para representantes comerciais é essencial! Conheça algumas dicas que facilitarão a criação desse planejamento. Quand ...