5 Dicas para fazer uma prospecção ativa
Você acha que precisa de mais prospects para alcançar suas metas de vendas? Selecionamos algumas ideias baseadas no conceito de venda ativa para garantir que você nunca mais tenha ...
Frases proibidas em vendas!
1 – “O SENHOR NÃO ESTÁ PRECISANDO DE NADA NÃO?” Nada melhor que começar a conversa com o cliente com uma pergunta NEGATIVA, certo? Nessa frase, para piorar ainda mais, existem 2 “ ...
4 Dicas de Abordagem em Vendas para o Representante Comercial
O representante de vendas sabe o tanto que é importante passar uma boa impressão e mostrar credibilidade logo em um primeiro contato com o cliente. Essa fase de prospecção é fundam ...
Produtividade: cadê aquela hora que estava aqui?
Em tempos como o atual, cheio de incertezas e volatilidades, é comum ouvir queixas de pessoas culpando fatores externos por suas frustrações e por seus fracassos. A vida é cheia de ...
10 dicas avançadas para acelerar o fechamento de vendas
Todo gestor de vendas sabe que o momento mais crítico do funil de vendas de vendas é a fase do fechamento do pedido. Porém, mesmo sabendo dessa importância, as taxas de conversão s ...
Técnicas de vendas: Eu sorrio porque vendo ou vendo porque sorrio?
Todos nós conhecemos um vendedor que parece estar eternamente de bem com a vida. Não importa o momento em que o encontramos, ele está sorrindo. Quando todos estão preocupados e ten ...
Economistas projetam inflação e câmbio mais baixos em 2017 e PIB maior em 2018
Economistas de mercado consultados pelo Banco Central revisaram para baixo suas projeções para a inflação em 2017 e para cima as de PIB em 2018, segundo a edição mais recente do re ...
Após quase 2 anos de queda, emprego formal cresce no país em fevereiro
A criação de empregos foi positiva em fevereiro pela primeira vez em 22 meses, anunciou o presidente Michel Temer em evento no Palácio do Planalto nesta quinta-feira. Foram criadas ...
Negociação: 3 fatores que ajudam a convencer clientes
Um negociador de sucesso é aquele que busca sempre o consenso e dá ao cliente o direito de desistir de sua proposta logo no momento da compra. Você já experimentou falar para um no ...
10 dicas para atender (e vender) melhor
O mercado nunca teve uma diversidade tão grande de oferta de produtos e serviços, seja de maneira geral ou na análise por segmentos. Na maioria dos setores, há uma grande variedade ...