A análise da concorrência tem grande relevância para o desenvolvimento e implantação de um plano de negócios assertivo. Apesar de, há tempos, essa máxima ser reconhecida, ainda exi ...
Planejar é tomar decisões antecipadamente. Organizar é distribuir responsabilidades, definindo quem vai fazer. Dirigir é fazer a condução do negócio para manter a "locomotiva nos t ...
O maior segredo das vendas que a maioria das empresas desconhece é que se você não está motivado, não vende! Parece algo simples, mas isso explica porque os vendedores possuem os m ...
Autor da metodologia Stakehand, o professor da FGV Luciano Salamacha acredita que existem algumas atitudes essenciais para garantir o sucesso de um profissional. Ele indica que ess ...
Toda grande venda nasce de uma negociação bem conduzida. É uma ilusão acreditar que, para fechar um grande contrato, basta ter alguém interessado em vender e uma pessoa disposta a ...
A boa negociação é a que produz resultados que satisfazem bem os nossos interesses e dos clientes. Trazer os verdadeiros interesses dos demais envolvidos, e não só os particulares, ...
O que acontece por trás do balcão da loja é tão, ou mais, importante que o que acontece no salão, tanto para quem compra, quanto para quem vende. Afinal, todo mundo precisa ter uma ...
Todos já passamos por isso. Dias complicados, cheios de tarefas no trabalho, que continuam mesmo depois do fim do horário. Aquela famosa sensação de não conseguir desligar. Tudo is ...
Existem quatro tipos de clientes. Pode ser que você prefira lidar com um ou outro. No entanto, o bom vendedor não escolhe quem atender e sim sabe como se relacionar com cada um del ...
Muitas são as empresas modernas que já compreenderam que seu principal diferencial competitivo não são os seus produtos ou serviços e sim o seu capital humano, isto é, as pessoas q ...
