5 dicas para reunião com clientes
Parte importante em qualquer negociação, as reuniões com clientes ou potenciais clientes nem sempre recebem a devida atenção de vendedores e consultores. Algumas medidas simples c ...
Os 5 piores erros na hora de negociar e os 5 Cs da negociação
A negociação está presente em todas as esferas de nossa vida. Seja no lado pessoal ou profissional, saber negociar pode fazer toda a diferença para alcançar seus objetivos. ...
10 dicas práticas para aumentar sua resiliência agora mesmo
Resiliência é um termo que vem da física e significa a capacidade que alguns corpos têm de retornar à forma original após terem sido submetidos a uma deformação elástica. Pe ...
O impacto da tecnologia nos processos de vendas e no recrutamento
De acordo com Klaus Schwab, fundador e presidente executivo do Fórum Econômico Mundial, estamos vivendo a transição para a chamada “quarta revolução industrial”. Mudanças exponenci ...
3 maneiras para criar e cultivar confiança
Em um cenário de extrema competitividade como o empresarial, o processo de criar e cultivar confiança é essencial ao desenvolvimento de um negócio bem-sucedido, uma verdadeira ques ...
Inteligência emocional em vendas: como adquirir?
Vivemos em um mundo cheio de adversidades, sejam elas pequenas, como um problema no trânsito, ou grandes, como um acidente grave capaz de promover grande dor e preocupação. Na área ...
Tipos de Equipes e Como Lidar Com Cada uma Delas
É fato que duas cabeças pensam melhor do que uma e é com base nessa ideia que as organizações dividem os seus colaboradores em equipes, para que um possa agregar ao outro e, juntos ...
4 Dicas de como Aumentar a Criatividade para Vender Mais
A criatividade ainda é associada a algo subjetivo, etéreo ou até mesmo a uma dádiva divina, mas a ciência comprova a cada dia que um estado criativo pode ser provocado. Ações repet ...
Tipos de Objeções e Técnicas para Antecipá-las e Vender com Lucro!
Em teoria, as objeções do cliente podem ser sinceras ou não! Porém, na prática, as coisas mostram-se bem mais complexas, e pegam totalmente desprevenido o profissional de vendas i ...
Como liderar uma Equipe de Vendas? Conheça as 7 habilidades
Como liderar uma equipe de vendas? Adianto: é preciso habilidade. E o conceito de habilidade está diretamente relacionado com a aptidão para cumprir uma tarefa específica co ...