Existem diversas formas de negociação que você pode utilizar nas mais diferentes experiências que você encontra no dia a dia. Afinal, nenhum cliente é igual ao outro! Cada empresa, ...
Um ex-chefe meu dizia a seguinte frase: “Em uma empresa bem-sucedida, existem apenas 2 tipos de pessoas: quem vende e quem ajuda a vender”. Essa citação resume de forma clar ...
Selecionar um colaborador é uma tarefa estratégica para as empresas. A contratação de um talento que se encaixe com a cultura e os valores da organização traz diversas vantagens pa ...
É comum haver confusão entre os dois, às vezes, por falta de experiência ou até mesmo falta de tato. Mas é fato que um líder pode ser um chefe, mas um chefe não pode ser um líder. ...
Atribuir sentido aos números ou captar sentido dos números? Pensar “vendas” demanda por atribuir um sentido dos números. Eles não “falam” por si só. Isso significa qu ...
Você não consegue se concentrar para realizar um trabalho criativo se reuniões estão constantemente interrompendo seu ritmo e produtividade. Para se dar espaço e tempo para pensar, ...
Todo empresário deseja obter resultados contínuos em longo prazo. No entanto, é preciso focar em ações estratégicas para conseguir um crescimento saudável, capaz de perpetuar o suc ...
Nos últimos anos, caracterizado pela era da informação, os clientes ficaram mais sofisticados, exigentes e com muito mais acesso a informações. Com isso, conseguem realizar inúmero ...
A pesquisa acerca de networking é clara: conexões de alta qualidade são mais valiosas do que laços fracos. Isso significa que uma rede com muitos contatos não é necessariamente mel ...
Todo e qualquer time de vendas precisa ter metas de vendas claras e bem-definidas, até porque quem não sabe onde quer chegar normalmente não chega a lugar algum. As metas são essen ...
