Protegendo sua máquina de vendas
Toda área comercial tem três pilares: - Geração de leads (oportunidades) - Conversão (oportunidades em vendas) - Entregas (cumprir a promessa) Essa é a equação que ...
A importância de uma boa liderança no processo de vendas
Todo o negócio precisa de uma boa razão para existir. Ela pode vir da parte dos clientes, dos funcionários e também dos seus líderes. Neste último caso, o processo de liderança é u ...
Resolva problemas complexos ampliando sua mente
Muitos líderes abordam problemas complexos com um pensamento baseado em “se” e “ou”. A resposta é sempre certo ou errado, bom ou ruim, ganhar ou perder. Para cultivar uma perspecti ...
5 dicas para praticar a retenção de talentos na sua empresa
Não é nenhuma novidade que o êxito de um empreendimento depende, em sua maior parte, dos colaboradores que atuam nele. Por isso, é importante ter uma boa consciência do pessoal da ...
Fechando negócios com a venda consultiva
A cultura corporativa sempre valorizou as qualidades de um bom vendedor: aquela persuasão irresistível, aquela vontade inabalável de fechar um negócio, a persistência em não aceita ...
Para que serve um pré-vendas? Saiba como o SDR pode ajudar sua empresa
Um pré-vendas pode ser o que sua empresa necessita para aumentar os resultados! Confira o papel do SDR e como ele pode ser essencial para otimizar seu processo comercial. Um ...
Dicas para fazer uma apresentação de vendas perfeita
A apresentação de um produto ou serviço para um cliente em potencial é uma fase de grande importância em uma negociação. Por ser um momento tão crucial, acaba gerando diversas dúvi ...
4 regras para se tornar uma pessoa autodisciplinada
“Impor a disciplina a si mesmo é uma das grandes vitórias do homem contra si mesmo”- Texto Judaico Você sabe o que é a autodisciplina e uma pessoa autodisciplinada? Ela pode ...
Faça dos problemas oportunidades para o sucesso em vendas
“Vender é o trabalho árduo mais bem remunerado e o trabalho fácil mais mal remunerado que existe”. Esta frase foi escrita por Tom Hopkins, consultor e escritor americano, referênci ...
Os segredos do vendedor profissional: Desaprender e reaprender
Durante um curso de vendas que ministrei, um vendedor veterano me confessou que não tinha se dado conta de que as coisas mudaram bastante no mercado moderno. Chegou à conclusão que ...