Protegendo sua máquina de vendas
Toda área comercial tem três pilares: - Geração de leads (oportunidades) - Conversão (oportunidades em vendas) - Entregas (cumprir a promessa) Essa é a equação que ...
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Todo o negócio precisa de uma boa razão para existir. Ela pode vir da parte dos clientes, dos funcionários e também dos seus líderes. Neste último caso, o processo de liderança é u ...
Muitos líderes abordam problemas complexos com um pensamento baseado em “se” e “ou”. A resposta é sempre certo ou errado, bom ou ruim, ganhar ou perder. Para cultivar uma perspecti ...
Não é nenhuma novidade que o êxito de um empreendimento depende, em sua maior parte, dos colaboradores que atuam nele. Por isso, é importante ter uma boa consciência do pessoal da ...
A cultura corporativa sempre valorizou as qualidades de um bom vendedor: aquela persuasão irresistível, aquela vontade inabalável de fechar um negócio, a persistência em não aceita ...
Um pré-vendas pode ser o que sua empresa necessita para aumentar os resultados! Confira o papel do SDR e como ele pode ser essencial para otimizar seu processo comercial. Um ...
A apresentação de um produto ou serviço para um cliente em potencial é uma fase de grande importância em uma negociação. Por ser um momento tão crucial, acaba gerando diversas dúvi ...
“Impor a disciplina a si mesmo é uma das grandes vitórias do homem contra si mesmo”- Texto Judaico Você sabe o que é a autodisciplina e uma pessoa autodisciplinada? Ela pode ...
“Vender é o trabalho árduo mais bem remunerado e o trabalho fácil mais mal remunerado que existe”. Esta frase foi escrita por Tom Hopkins, consultor e escritor americano, referênci ...
Durante um curso de vendas que ministrei, um vendedor veterano me confessou que não tinha se dado conta de que as coisas mudaram bastante no mercado moderno. Chegou à conclusão que ...