Fidelização de clientes: O esforço necessário para encantar
Com frequência vejo vendedores com a adrenalina a mil quando estão prestes a fechar um grande negócio. Fazem tudo pelo prospect. Já viu essa história? Acredito que você já deve ter ...
10 dicas imperdíveis para o sucesso em vendas
Como uma atividade que possui inúmeras particularidades, a representação comercial exige algo básico para seu sucesso: uma boa estratégia de marketing para o representante comercia ...
Você Está Por Dentro de Todas as Áreas de Sua Empresa?
Conhecer profundamente todas as áreas da empresa é fundamental para uma gestão global que observe os pontos passíveis de melhoria, mantendo, assim, o ritmo de crescimento constante ...
Metas de vendas: como fazer e qual sua importância?
A sua empresa certamente precisa lidar com vendas todos os dias. Mesmo que o seu negócio não seja pautado exatamente em uma atividade fim comercial, como um supermercado, por exemp ...
5 efeitos da linguagem corporal que todo líder precisa conhecer
A liderança eficaz depende da capacidade de inspirar e impactar positivamente as pessoas. Ao preparar-se para uma reunião importante – com seu time, equipe da qual é líder ou clien ...
Vendedor de alta performance, quais suas rotinas e hábitos?
A área de vendas é uma das principais sustentações de uma empresa, afinal, é ela a responsável por trazer receita para o negócio. Assim, em muitos lugares o vendedor de alta perfor ...
Falta de produtividade nas vendas e 7 passos para mudar a situação
É normal passarmos por situações em que nos sentimos improdutivos, mas quando isso torna-se rotineiro, há um problema. A produtividade, de acordo com o dicionário, é o resultado da ...
Supere os clientes mais difíceis com essas dicas simples!
Se existe algo que mete medo em qualquer um, são os clientes mais difíceis. E quanto mais complicado for o cliente, maior deve ser seu esforço para ultrapassar essa barreira e torn ...
Perfil do Prospector
“Bater perna” no mercado é a gíria que usamos para dizer “abordar potenciais clientes e fazer ofertas”. Se você prospecta ou já prospectou sabe o que é bater perna no mercad ...
3 maneiras para pensar como um vencedor
Costumo citar com frequência uma frase de Henry Ford: “Se você acha que pode ou pensa que não pode, você está certo”. A autoconfiança, especialmente o tipo que está profundamente a ...