Lembrando que essa ações precisam ser realizadas desde o início, lá no seu primeiro contato, pois fechamento é consequência e não um evento isolado do processo.
1. Acreditar que cliente potencial é aquele que tem budget, quando o mais importante é ter a necessidade;
2. Vender o produto e não o problema;
3. Não entender o processo de compras do cliente;
4. Supor o critério de decisão do cliente;
5. Manter o foco em suas metas e não se preocupar com o negócio do cliente;
6. Não envolver todos os influenciadores no processo;
7. Não conhecer as forças e fraquezas da concorrência;
8. Não levantar todas as “dores” do cliente;
Fica a dica e sucesso!
Fonte: Administradores
Quais atitudes podem impactar negativamente no seu fechamento?
