12 principais desafios de gestores comerciais para 2021
1- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores.
2- Ambição da equipe, engajamento em bater as metas.
3- Estratégia: metodologia para prospecção de novos clientes, posicionamento e diferenciação da concorrência.
4- Tático: funis de vendas, qualificação de leads, taxas de conversão, indicadores qualitativos de performance, metodologia própria (da empresa) de vendas.
5- Operacional: rotinas e processos de venda eficientes, incluindo todos os passos da venda.
6- Novas (e antigas!) formas de prospectar, atender e vender (muita gente voltando a usar o telefone, por exemplo… e se batendo para fazer isso da maneira correta).
7- Organização e planejamento do/a próprio/a gestor/a.
8- Agilidade e resiliência para lidar mais rapidamente com mudanças (tanto do/a gestor/a quanto da equipe).
9- Treinamento da equipe (produtos/serviços, processos, metodologia de vendas).
10- Alinhamento interno (diretoria, gerência, equipe) sobre estratégia para lidar com as mudanças + plano de ação para execução ágil e correta.
11- Consistência na entrega de resultados.
12- Conseguir resultados extraordinários com pessoas normais.
Fonte: VendaMais
