Até algum tempo atrás, a área de vendas era menos complexa do que é hoje. A figura do executivo de vendas cuidava de todos os processos de maneira genérica. Era ele que fazia tudo, desde a captação até o pós-venda, passando pelo atendimento e pelo fecham ...
Já aconteceu de você estar em pleno jogo, apresentando o produto ao lead, ele parecendo muito interessado mas, de repente, a venda não acontece? Nesse caso, existem dois tipos de profissionais: aqueles que falam que o lead não estava interessado e por ...
O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: 1- Foco na descoberta das necessidades do prospect2 ...
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo d ...
12 principais desafios de gestores comerciais para 2021 1- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores. 2- Ambição da equipe, engajamento em bater as metas. 3- Estratégia: metodologia para prospecção de novos cl ...
Vender pode parecer uma tarefa simples, mas está bem longe de ser. A verdade é que esse é um processo cada vez mais complexo, principalmente devido ao aumento da competitividade no mercado. Hoje em dia, uma empresa precisa lançar mão de estratégias so ...
Tenho pensado bastante em diferenciais competitivos e, quanto mais penso no assunto e quanto mais estudo, mais acredito que pequenas diferenças produzem grandes resultados. Por exemplo: pode parecer piegas, mas eu realmente acredito que ser gentil e e ...
Você sabia que dominar as técnicas de vendas por telefone é crucial para uma alta conversão? Falando assim pode parecer óbvio, mas a verdade é que muitos profissionais ainda acreditam que fazer o approach do lead significa apenas ter um telefone em mã ...
Não existe mais espaço, tanto no mundo offline como no online (o que inclui os e-commerces), para profissionais que não entendem como o seu cliente compra; como ele pensa e como funciona o processo de compra na empresa do seu cliente. As pessoas não c ...
O planejamento estratégico do seu negócio conta com previsibilidade de vendas? Saber quanto a sua empresa vai faturar em um determinado período ajuda a gestão em diversos sentidos — com destaque para a escalabilidade saudável do negócio. No entanto ...
