Muitas vezes a produtividade do time de vendas pode não estar apresentando conforme a expectativa, não é mesmo? Mas o que fazer, quando o time de vendas não está sendo produtivo? Pensando nisso, no artigo de hoje listamos para você 05 dicas para melhorar ...
As metas são extremamente cruciais para o alcance dos resultados, e para o setor de vendas é praticamente uma regra básica para ter uma equipe comercial engajada em alcançar os resultados e objetivos. Além de ajudar no entendimento dos objetivos estab ...
É indiscutível que o setor de vendas é um dos pilares fundamentais de uma empresa. Afinal, são os colaboradores dessa área que ficam responsáveis por prospectar novos clientes e, assim, ajudar o negócio a crescer. Dentro dessa área, todos os profissio ...
Montar um time de campeões é um grande desafio para um diretor comercial. Afinal, ele precisa ter ao seu lado pessoas capazes de crescer, alcançar as metas e levar o negócio para frente. Por isso, durante o processo seletivo, as perguntas de entrevista d ...
A apresentação comercial é o momento em que você apresenta o seu produto/serviço ao seu potencial cliente. Mais do que falar de funcionalidades, você deve deixar claro a sua proposta de valor e demonstrar como a sua solução resolve as dores do seu públic ...
Atrair novos clientes interessados no produto oferecido pela empresa é essencial para fechar negócios e garantir maior lucratividade, uma vez que apenas fornecer produtos de qualidade – apesar de importantes para a satisfação dos clientes – não é suficie ...
O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo. Isso porque na grande maioria das áreas profissionais, há mais trabalhadores em busca de oportunidades que vagas disponíveis. No mundo das vendas, esse cenário não é diferente. Neste mercado também ...
15 perguntas para descobrir se a sua equipe de vendas precisa de treinamento Faça uma avaliação rápida (sozinho/a ou em grupo mesmo – isso dá uma ótima reunião com o time de vendas) e responda a cada uma das perguntas numa escala de 0 a 10 (sendo 10 a ...
Quem já trabalhou com vendas sabe que esse é um processo longo, de muita paciência e convencimento. Frequentemente, os vendedores têm que lidar com frases como: “esse produto está muito caro”, “não tenho como comprar agora” ou “não tenho certeza se é par ...
Quem imaginaria que passaríamos pelas turbulências que passamos nos últimos dois anos e como teríamos que nos adaptar tão rapidamente? Como não poderia deixar de ser, a área de Vendas foi uma das mais afetadas pela pandemia, que impactou fortemente a ...
